Поставщики одежды для интернет-магазинов и маркетплейсов: ТОП-15 лучших поставщиков одежды

Поиск оптовых поставщиков одежды – приоритетная задача предпринимателя, планирующего занять свое место в рассматриваемой нише. И для интернет-магазина, и для маркетплейса требуются ответственные контрагенты с широким ассортиментом, выгодными условиями и быстрыми сроками доставки. Рассказываем, как найти поставщика одежды и какие виды компаний существуют, как выбрать надежного партнера. Представляем ТОП-15 российских фабрик, оптовиков и дропшиппинг-поставщиков, с которыми можно начать сотрудничество сейчас.

Какие виды поставщиков одежды существуют

Прямые производители

Производители – это швейные фабрики и бренды, располагающие ресурсами для самостоятельного изготовления одежды. Производители предлагают самые выгодные условия:

• пошив любого количества женской, мужской и детской одежды;
• пошив по индивидуальным эскизам заказчика;
• самые низкие оптовые цены, так как в цепочке отсутствуют посредники;
• возможность работать по системе дропшиппинг и даже развивать собственный бренд;
• помощь в конструировании моделей, например, разработка дизайна, проработка размеров, иное;
• поддержка давальческой схемы, когда производитель изготавливает, а заказчик предоставляет все необходимые материалы.

Услуги прямого производителя

Это хорошее решение для тех, кто хочет запустить собственный бренд одежды, но не планирует организовывать производство. С контрагентами легко договорятся и дропшиппинг-продавцы, а также те, кто реализует продукцию на маркетплейсах и в интернет-магазинах. Из минусов – сложности с мелким оптом: производители заинтересованы в средних и крупных партиях, поэтому редко отгружают/отшивают менее 50-100 единиц (в денежном эквиваленте – 30-50 тысяч рублей). Можно сосредоточиться не на крупных российских компаниях, а на маленьких региональных фабриках, которые рады предложениям и выдвигают менее строгие условия.

Посредники

Посредники – широкая группа поставщиков, которая включает:

• оптовые интернет-магазины и маркетплейсы;
• компании, осуществляющие доставку товаров из Турции, Китая, ЕС, Беларуси и других стран для дальнейшей перепродажи;
• организации, закупающие партии напрямую у производителей и продающие их мелким оптом.

В этом сегменте выбор огромный, конечно, посредник устанавливает собственную наценку, которая повышает стоимость готовых изделий. Однако есть и плюсы, такие как отсрочка платежа (товар сейчас – деньги потом, но только для проверенных клиентов), помощь в подборе ассортимента, падение цен при среднем и крупном опте, программы лояльности и многое другое. Здесь работает простой принцип: чем больше покупаешь оптом, тем более низкой будет цена.

Условия посредника

Дропшиппинг-поставщики

Дропшиппинг – схема сотрудничества, при которой продавец не хранит товар и может в принципе его не видеть. Работает так:

• заключаются договоренности, после чего продавец выставляет товары в своем интернет-магазине или социальных сетях (маркетплейсы не любят эту схему);
• поступают заказы – дропшиппер и его команда консультируют, оформляют сделки и получают оплату;
• заказы передаются партнеру, который осуществляет упаковку и отправку.

Прибыль дропшиппера – установленная наценка, чаще всего она фиксированная и достигает 20-25% (повышать нельзя, что необходимо для предупреждения демпинга). Помимо консультативного сопровождения, партнер предоставляет контент для наполнения и рекламные материалы, брендирует упаковку. Конечный потребитель не знает о схеме и не видит контакты поставщика, он считает, что взаимодействует с конкретным магазином. Из этого вытекают минусы: претензии по низкому качеству или неотправленным товарам ложатся на плечи продавца, а не партнерской компании. Для предупреждения этих проблем необходимо выбирать надежных поставщиков, работающих на рынке давно и имеющих положительные отзывы, репутацию.

Принцип работы дропшиппинга

Как найти поставщика одежды

Яндекс и Google

Поисковая система – первое, что приходит на ум. Поиск осуществляется по ключевым запросам, например, «поставщики женской одежды в РФ» или «поставщики детской одежды из Китая». Если мы введем эти запросы в Яндекс или Google – получим тысячи результатов, здесь будут оптовики, дропшиппинг-компании и прямые производители. Остается выполнить сортировку и провести конкурентный анализ, занеся основные данные в таблицу:

• официальный сайт;
• широта ассортимента;
• ценовая политика;
• доступные скидки;
• наличие отсрочки платежа;
• условия и сроки доставки.

Ищем поставщика в Яндекс

На базе собранной информации легко определить компании, условия которых удовлетворяют бизнес. При поиске внимание стоит уделять не только органической выдаче, но и Картам (демонстрируются поставщики, находящиеся недалеко и в регионе продавца), контекстной рекламе.

Каталоги и базы поставщиков одежды

Являются структурированными базами и агрегаторами, в которые компании добавляются самостоятельно (часто – платно). Для поиска можно использовать следующие онлайн-платформы:

• Поставщики.ру;
• ОптЛист;
• Все Поставщики;
• Yopt.org;
• OptomTovar.ru.

Пример каталога

В сервисах реализована гибкая система фильтров, поддерживаются не только отечественные, но и зарубежные компании. Доступ для продавцов – бесплатный, после выбора нужного контрагента достаточно просмотреть контакты, чтобы связаться и обсудить детали. Многие платформы позволяют загружать фото ассортимента, указывать примерную вилку цен, прописывать условия – это удобно и оптимизирует процесс поиска. Еще один плюс – реальность компаний: они добавляются в каталоги вручную и нередко оплачивают присутствие в базе. Если нужного поставщика нет – можно оставить запрос, который увидят потенциальные партнеры.

Социальные сети

Во ВКонтакте, Телеграм, Одноклассниках, иных социальных сетях и мессенджерах представлены как отдельные оптовики и бренды, так и прямые производители. Существуют каналы и группы, аккумулирующие информацию о компаниях по аналогии с каталогами. Для поиска удобно использовать хештеги или прямые запросы, связаться с понравившимся поставщиком можно в рамках платформы или по доступным контактным данным. В социальных сетях и мессенджерах чаще всего продвигается малый и средний бизнес. Это хорошее решение для продавцов, стремящихся найти региональные предложения и те, которые не отличаются высокой ценой или заоблачными суммами/партиями для старта сотрудничества.

По каким критериям выбирать поставщика одежды

Цены

Стоимость – приоритетный фактор, от которого зависит рентабельность продаж. Высокие цены – плохо, как и слишком низкие. Нужно провести мониторинг рынка и определить средние ставки, учитывая качество продукции, актуальность моделей и другие параметры. Нередко цены из прайс-листов поставщиков являются примерными, они снижаются под влиянием индивидуальных факторов:

• персональные и сезонные скидки;
• распродажи и сбыт ассортимента, выходящего из моды;
• дисконт за средние и крупные оптовые покупки;
• бонусы при внесении 100% предоплаты или расчете наличными средствами.

Эти факторы должны быть зафиксированы в договоре или оферте, которые компания предлагает контрагентам.

Скидки и отсрочка платежа

Доставка

Некоторые компании сотрудничают со всеми популярными российскими перевозчиками, другие – только с Почтой России или СДЭК, что нужно учитывать на этапе выбора. Еще один параметр – фактическое наличие товара: он хранится на складах в РФ или доставляется под заказ, например, из Китая или Турции (в этом случае сроки составляют от 1-2 недель минимум).

Финансовые расчеты

Банковская карта, электронные деньги, расчетный счет – эти и другие способы может предложить поставщик. Продавец должен учитывать свой организационный статус (индивидуальный предприниматель, юрлицо) и режим налогообложения, а также удобство. Если требуется отчетность для налоговой службы – важны документы, особенно если транзакции осуществляются не через безналичные платежи.

Какие документы могут понадобиться

Отсрочка платежа

Подразумевает, что продавец берет товар и реализует, а потом перечисляет денежные средства поставщику. Сроки фиксируются в договоре, оплата бывает полной или частями. Это выгодно для бизнеса, но компании не предоставляют подобные условия для новых контрагентов: нужно заключить не менее 3-5 сделок, чтобы заслужить доверие и получить льготы.

Документы

Речь идет о сертификатах и декларациях соответствия, а также других документах, без которых невозможно вести продажу одежды в интернет-магазинах и на маркетплейсах. Если документов нет – придется оформлять самостоятельно, что связано с существенными финансовыми и временными затратами. Даже при наличии всех бумаг рекомендуется заказать пробную партию малого объема, чтобы убедиться в качестве.

Так представлены сертификаты на сайте поставщика

Минимальные суммы

Поставщик может устанавливать минимальные пороговые значения для сотрудничества, например, для заказов – не менее 10-20 тысяч рублей, для товаров – от 10-20 единиц в одном отправлении. Для малого и начинающего бизнеса высокие лимиты не подходят, поэтому нужно ориентироваться на компании с лояльными условиями и поддержкой продаж от 1-10 позиций.

ТОП-15 оптовых поставщиков одежды для маркетплейсов и интернет-магазинов

Прямые производители одежды

1. Трикотажная фабрика «СТИЛЬ»

Фабрика «СТИЛЬ»

Фабрика «СТИЛЬ» предлагает большой ассортимент женской одежды оптом, в каталоге есть платья, кардиганы, джемперы, жилеты, юбки – модели для любого сезона года + большие размеры. Предусмотрены розничный интернет-магазин и разработка изделий для бренда заказчика. Минимальная сумма заказа – 15000 рублей, можно приобретать товары не размерными рядами, оплата осуществляется на расчетный счет. При заказе на сумму от 15 тысяч рублей начинает действовать скидка: установлена прогрессивная шкала, максимальный размер дисконта достигает 12%.

2. Швейная фабрика «Байкал»

Фабрика «Байкал» – прямой производитель женской и мужской одежды, предлагающий пижамы, футболки и рубашки, ветровки, свитшоты, толстовки, худи. Действуют выгодные условия:

• бесплатная доставка до транспортной компании;
• изготовление изделий под брендом клиента;
• пошив на заказ по давальческой схеме.

Минимальная сумма покупки – 50000 рублей. Из дополнительных услуг – вышивка на одежде, также может быть разработан дизайн узора.

3. Производитель полного цикла Godis

Производитель Godis

Godis – бренд одежды и контактное производство полного цикла, здесь есть модели женской и мужской одежды на любой сезон. Для юридических лиц и индивидуальных предпринимателей предусмотрена рассрочка, также действует кэшбек. В каталоге представлены изделия и лекала, есть пошив под заказ и для маркетплейсов, маркировка в системе «Честный ЗНАК», услуга раскроя ткани лазером и нарезка бейки. На производимые изделия оформлены сертификаты и декларации соответствия.

4. CLOXY WEAR

CLOXY WEAR располагает собственным производством и дизайн-бюро, специализируется на одежде для женщин. Минимальный заказ – 30 тысяч рублей, можно покупать только те размеры, которые нужны, доставка до транспортной компании осуществляется бесплатно. Сотрудничество ведется как с физическими, так и с юридическими лицами, предоставляется полный пакет документов. При заказе на сумму от 150 тысяч рублей начинает рассчитываться скидка. Оплата – на расчетный счет или банковскую карту, что зависит от статуса клиента.

5. Aidem

Компания Aidem

Aidem осуществляет пошив женской одежды оптом. Сотрудничает с селлерами на маркетплейсах (Lamoda, Озон, WB) и владельцами интернет-магазинов. Работа выполняется под ключ, поддерживается маркировка в системе «Честный ЗНАК», минимальная партия – 300 единиц. Пошив проводится под индивидуальные требования заказчика и по его моделям + брендирование (бирки, лейблы). Доставка – во все страны СНГ.

Оптовые поставщики одежды и посредники

6. Арабелла

Арабелла – оптовый интернет магазин с большим ассортиментом для женщин и мужчин, который регулярно обновляется. Предоставляет гарантии, осуществляет отгрузку в течение 24 часов, работает по 100% предоплате. Сотрудничество ведется с физическими и юрлицами, владельцами магазинов и другими предпринимателями, а вот доступ к ассортименту для перепродажи на маркетплейсах закрыт. Минимальная сумма заказа – 40000 рублей, до оплаты он резервируется на 7 дней.

7. MOFI

Поставщик MOFI

MOFI – оптовый поставщик одежды, представлен огромный ассортимент для женщин: юбки, топы, джинсы, шорты, футболки и другие модели. Регулярно проводятся распродажи, для покупателей предусмотрены купоны и балы, повышающие экономию. Работа ведется по безналичному расчету, компания сотрудничает с поставщиками и фабриками, строго контролируя качество. Можно купить изделия в розницу, оптовые цены начинают действовать от 5 позиций одной модели. Есть отсрочка платежа.

8. Красотка Маркет

Красотка Маркет – оптовый посредник, здесь есть женская, мужская, детская одежда и обувь, а также аксессуары. Минимальная сумма для первого заказа – 2000 рублей, продажа ведется рядами и без рядов, компания располагает собственным складом. Магазин выступает в качестве посредника поставщиков рынков Садовод, Южные ворота и других: собирает и отправляет клиентам необходимые товары, взимая 10% за выкуп и 100 рублей за упаковку. Есть дополнительные услуги, такие как страхование, проверка на пересорт и брак.

9. Happywear.ru

Магазин Happywear.ru

Happywear.ru – крупный оптовый интернет-магазин с интересным ассортиментом, в котором есть одежда для детей и подростков, женщин и мужчин. Внедрены разделы с акциями и скидками, моделями по 99 рублей, а также товарами для дома. Минимальная сумма заказа – 5000 рублей, крупнооптового (со снижением цен) – 30 тысяч. Изделия можно покупать поштучно, а не размерными рядами. Предусмотрен дисконт от суммы заказа, для юрлиц и других категорий покупателей.

10. NAVI

NAVI предлагает дизайнерскую женскую одежду напрямую с фабрик. Доступны огромный ассортимент, широкий ряд размеров и оттенков. Доставка осуществляется по России и за границу, минимальная сумма заказа – 30 тысяч рублей. Есть обмен и возврат в рамках, установленных законодательством.

Дропшиппинг-поставщики одежды

11. MARKETHOT

Магазин MARKETHOT

MARKETHOT – магазин со смешанным ассортиментом. Помимо одежды, здесь есть товары для дома, электроника, косметика и многое другое. Предлагает услуги дропшиппинга для маркетплейсов Вайлдберриз, Озон и Мегамаркет. Сотрудничество ведется с юридическими лицами и индивидуальными предпринимателями, требуется обязательное заключение договора.

12. Bellovera (Белловера)

Белловера – поставщик одежды, аксессуаров, сумок и других изделий для женщин. Внедрено сотрудничество по системе дропшиппинг. Продажа осуществляется без размерных рядов, отгрузки – два раза в неделю (только Почтой России). Обеспечены электронные рекламные материалы и комплексное сопровождение партнеров.

13. Белорусская линия

Белорусская линия – поставщики женской одежды, представляющий жакеты, платья и сарафаны, комплекты, туники, юбки, костюмы и другие модели. Постоянно проводятся распродажи и действуют акции с существенным снижением цен. Основа ассортимента – одежда от белорусских производителей, которую можно продавать по системе дропшиппинг в социальных сетях или на собственном сайте. В этом случае оптовые цены начинают действовать от 1 единицы, есть система бонусов и оперативная сборка/отправка заказов.

14. MTFORCE

Поставщик одежды MTFORCE

MTFORCE реализует оптом женскую, детскую и мужскую верхнюю одежду, также есть модели для фитнеса, термобелье, брюки, костюмы, перчатки, шапки, футболки. Дропшипперы имеют возможность выставлять товары в социальной сети или на сайте интернет-магазина, им предоставляют рекламные материалы в разных форматах для привлечения покупателей. Качество изделий подтверждено сертификатами, наценка может достигать 100%.

15. Freejeans

Freejeans – оптовый интернет-магазин джинсов и трикотажа, доступны модели для мужчин и женщин. На сайте действуют распродажи, есть сотрудничество по дропшиппингу. Партнер оформляет заявки по фактическому поступлению заказов, он может продавать товары как в интернет-магазине, так и через страницу в социальной сети.

В заключение

Надежный оптовый поставщик одежды – основа успешного ведения продаж в интернет-магазине, социальных сетях и на маркетплейсах. При выборе партнера нужно уделить внимание действующим условиям, провести сравнение цен и ассортимента, а также сделать первый пробный заказ, чтобы оценить сроки доставки, сервис и общее качество изделий. Не рекомендуется сотрудничать с 1-2 компаниями, чтобы не попадать в зависимость, лучше наладить работу с разными контрагентами для получения более широкого ассортимента и обеспечение бесперебойных отгрузок.