Как сделать лендинг самому: от теории к практике

Цены на одностраничные сайты могут уходить примерно в космос: стоимость разработки в именитых веб-студиях варьируется от 50 до 100 тысяч рублей. А найти хорошего фрилансера, чтобы вышло дешево и при этом не сердито, нужно еще постараться. Все это наводит на мысль «А можно ли сделать лендинг самому?». Спойлер: да. Сегодня вы можете собрать сайт своими руками — без крупных вложений и привлечения специалистов. 

В этой статье мы разберемся, что представляет собой простой landing page, в каких случаях его стоит делать самостоятельно и из каких этапов состоит создание такой страницы.

Почему лендинг и кому он подходит

Лендинг (от англ. landing page) – это одностраничный сайт, который «рассказывает» о каком-либо продукте, услуге или событии и мотивирует пользователя выполнить конкретное действие: оставить контакты, заказать товар или услугу, записаться на мероприятие etc. Такая страница отвечает на все вопросы потенциальных клиентов в лаконичном виде и закрывает их возражения, которые могут появляться перед приобретением продукта. Например, на лендинге клининговой компании важно показать, что ваши услуги сэкономят время человека, а его квартира будет сиять чистотой. Или другой пример: на сайте сантехника стоит рассказать, какие проблемы сможет устранить специалист и что на него можно положиться.

Подобным образом на лендинге закрываются все вопросы, которые могут возникать у аудитории. Если продукт раскрывается полностью, и пользователь получает всю необходимую информацию, то бизнес в результате увеличивает прибыль и привлекает новых клиентов.

Подобный одностраничный сайт подойдет для тех, кто: 

• только запускает бизнес и хочет быстро получить первые заявки;
• хочет собрать контактные данные пользователей для маркетинговых активностей;
• запускает новый продукт, на котором нужно сконцентрировать внимание клиентов;
• продает много разных услуг, но хочет повысить продажи какой-то конкретной;
• проводит мероприятие и хочет привлечь аудиторию.

Когда стоит делать лендинг самому

Современные технологии позволяют разрабатывать лендинги самостоятельно без особых вложений. Чтобы создать продающую страницу, не обязательно привлекать команду специалистов. Для таких целей придуманы конструкторы сайтов. Все, что вам нужно – это зарегистрировать личный аккаунт, заполнить готовый шаблон своим контентом или собрать страницу из подходящих вам блоков.

Звучит довольно просто, но почему же до сих пор существуют дорогостоящие веб-студии и разработчики сайтов? Все дело в цели и результате, который вы хотите получить. Чтобы создать страницу, которая будет привлекать клиентов, нужны определенные знания в маркетинге, дизайне и SEO (от англ. Search Engine Optimization – оптимизация для поисковых систем). Если у человека таких навыков нет, то сайт может получиться невостребованным. Однако добиться хорошего результата всё же можно – если потратить некоторое время и получить базовые знания, то можно собрать хороший лендинг, который будет приносить заявки. Если же вам нужен технически сложный проект или вы хотите впечатлить аудиторию креативным дизайном, помощь профессионалов здесь не помешает.

Также стоит опираться на сроки и бюджет, которыми вы располагаете. Если вам нужно получить качественный продукт без своего участия, то стоит заказать сайт у веб-студии или фрилансера. В таком случае нужно будет вложить немало средств и заложить некоторое время на разработку, но вы сможете сосредоточиться на своем бизнесе, а работу над проектом за вас сделают профессионалы.

Создание сайта под ключ предлагают и некоторые конструкторы. Например, на Craftum лендинг будет стоить до 15 000 рублей, при этом у вас останется доступ к редактированию проекта.

Если же вы не привыкли делегировать или хотите быстро запустить проект без вложений, то предлагаем пройти путь создания лендинга от А до Я вместе с нами. Вам понадобится несколько часов на изучение материала и лишь пару дней практики. В результате у вас получится полноценный одностраничный сайт для привлечения клиентов.  

В следующих разделах мы расскажем, из каких блоков состоит лендинг, как подготовить информацию для размещения на странице и как создать свой проект. 

Из чего состоит лендинг

Первым делом следует разобраться со структурой сайта. Эта основа поможет вам правильно презентовать свой продукт.

Немного вводных данных: любая страница состоит из блоков, каждый из которых отвечает за определенную тему. Например, в одном разделе рассказывается о компании, во втором о преимуществах, в третьем демонстрируются отзывы клиентов и так далее. В совокупности все это вызывает доверие со стороны пользователей и показывает, что ваша компания или продукт заслуживает внимания. 

Давайте пройдемся по основным блокам лендинга и рассмотрим, какими они могут быть. Обратите внимание, что это не универсальная структура – она может отличаться в зависимости от ниши бизнеса и поставленных целей. 

Обложка

Обложка – это первое, что видит пользователь, когда заходит на лендинг. Под ней понимается первый экран сайта, на котором чаще всего находится: 

• Шапка. Включает в себя логотип, навигационное меню и контактную информацию.
• Оффер или уникальное торговое предложение. Конструкция, состоящая из заголовка и краткого описания. С ее помощью можно зацепить клиента и рассказать ему, о чем этот сайт и что на нем предлагают.
• Графические элементы. Это может быть фоновая картинка, анимированные объекты и прочее – все, что привлекает внимание и задает настроение сайту. 

Ниже один из примеров обложки лендинга. Обратите внимание, как на нем расположены элементы. Сверху находится шапка, далее идет заголовок с текстовым описанием, кнопка и иллюстрация. Когда пользователь открывает эту страницу, он сразу понимает, какую услугу здесь продают и чем она будет полезна. В данном случае это курс по веб-дизайну, который научит создавать современные веб-страницы и поможет найти первых клиентов. 

Пример из шаблона «Продажа онлайн-курса» в конструкторе сайтов Craftum 

Или вот еще один пример. Здесь мы также видим шапку и заголовок с описанием. Вместо кнопки располагается открытая форма, а картинка задействована в качестве фона.  

Пример из шаблона «Частный программист» в конструкторе сайтов Craftum 

Как видите, структура первого блока, как правило, одинаковая. Главное – подумать над оффером, который должен отражать суть сайта и задерживать внимание. Сделать его вы можете, например, с помощью формулы 4U. Подробнее о ней и других лайфхаках вы можете почитать в статье «Как написать цепляющий заголовок объявления: топ-10 способов». Сохраните статью в закладки, чтобы вернуться к ней позже.

Преимущества

В этом блоке следует рассказать о ключевых моментах, которые отличают вас от конкурентов, или подсветить сильные стороны продукта. При этом важно не нахваливать себя, а транслировать пользу для клиента. Например, если у вас школа японского языка, то можно написать, что ваши ученики обучаются в 2 раза быстрее за счет уникальной программы. 

Если же речь идет о каком-то продукте, например электромобиле, то можно сказать, что он экологичный – не загрязняет атмосферу, его можно быстро зарядить, а при езде машина практически не издает звуков – передвигается тихо. 

Вот как может выглядеть такой блок:

Пример из шаблона «Ремонт квартир» в конструкторе сайтов Craftum

Услуги, товары или тарифы

Дайте понять своему потенциальному клиенту, какие проблемы поможет решить ваша компания или с помощью какого ассортимента товаров это можно сделать. Например, можно добавить каталог продукции, разместить тарифную сетку или описать все услуги. Если ваша ниша – юриспруденция, то можно показать, в каких ситуациях вы оказываете помощь. 

Пример из шаблона «Юридические услуги» в конструкторе сайтов Craftum

Этапы работ

Также вы можете добавить блок с этапами работ, который закроет у клиента все вопросы, связанные с предоставлением услуги. Это будет полезно в тех случаях, когда сложно представить, как происходит взаимодействие с компанией или продуктом. 

Пример из шаблона «Аренда спецтехники» в конструкторе сайтов Craftum

Дополнительно или вместо такого блока вы можете добавить видео, галерею фотографий и прочие элементы, которые расскажут о вашем проекте подробнее. Например, с их помощью можно показать, как ваша компания осуществляет установку окон или как воспользоваться вашим онлайн-сервисом.

Блоки доверия

Чтобы клиенты начали вам доверять, расскажите, что вы уже давно работаете на рынке и у вас есть опыт, который помогает предоставлять услуги качественно. Все это можно показать с помощью блоков доверия: отзывов, сертификатов, значимых клиентов, команды, часто задаваемых вопросов и прочего. Использовать вы можете как один блок, так и несколько – здесь все по большей части зависит от ниши. Например, если речь идет о медицинской сфере, то будут важны лицензии, отзывы довольных клиентов и ответы на вопросы, которые могут волновать людей перед посещением клиники.

Пример из шаблона «Медицинская клиника» в конструкторе сайтов Craftum

Блок с призывом к действию

Это один из важнейших блоков на лендинге, который позволяет подтолкнуть потенциального клиента к совершению действия. С его помощью вы можете завершить свой посыл, который давался на предыдущих блоках. Например, в середине и конце сайта можно предложить пользователю оставить заявку на обратный звонок или заказ услуги. 

Пример из шаблона «Прокат автомобилей» в конструкторе сайтов Craftum

О компании

Раздел о компании – не самый важный элемент лендинга, но может хорошо вписаться в общую структуру, если вам есть о чем рассказать. Например, вы можете написать, как появился ваш бренд с добавлением фактов: «Построили более 10 жилых комплексов», «Входим в топ лучших компаний в городе» и так далее. 

Пример из шаблона «Турагентство» в конструкторе сайтов Craftum

Контактная информация

Информация о том, как с вами связаться и где вы находитесь, как правило, располагается в шапке сайта и в самом последнем блоке. Здесь вы можете указать номер телефона, социальные сети, юридический и физический адреса, а также прикрепить интерактивную карту. 

Пример блока с контактами в конструкторе сайтов Craftum

Как создать лендинг своими руками

Итак, мы рассмотрели, из каких блоков состоит одностраничный сайт. Теперь давайте разберем основные этапы создания лендинга.  

Этап 1: Анализ конкурентов и целевой аудитории

Первый этап – один из важнейших. Он поможет вам понять, что отделяет вашу компанию от других брендов в нише и какой посыл нужно использовать на сайте, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов. 

Состоит он из анализа:

• Конкурентов. На этом шаге следует отобрать 3-5 различных сайтов из вашей ниши. Например, если вы занимаетесь изготовлением столов и стульев, то откройте поисковик и проанализируйте в нем мебельные компании из своего региона или страны – это зависит от масштабов бизнеса. Такой подход поможет вам выделить ключевые моменты лендинга: на что должен идти упор, какая примерная структура, какие цвета лучше использовать, какое настроение должна передавать страница и так далее. 

• Целевой аудитории. Это те клиенты, которые с большей вероятностью приобретут ваш товар или воспользуются услугой компании. Такие данные как пол, возраст, интересы, семейное положение и прочее помогут выявить основные потребности. Это в свою очередь поможет определиться с цветовой гаммой, текстовым содержимым, маркетинговой стратегией и прочим. Например, если ваша аудитория – зумеры, то можно сделать упор на яркий дизайн, использовать обращение на «ты» и так далее. Также подобные сведения о вашей аудитории помогут подготовить текстовый контент для сайта. Например, зная о предпочтениях и «страхах» этих людей, вы сможете закрыть все возражения в блоке с ответами на вопросы. 

Узнать подробнее о том, как провести аналитическую работу, вы можете в статьях «Кради как художник: анализируем конкурентов и делаем сайт эффективным инструментом» и «Что нужно вашим клиентам: изучаем целевую аудиторию».

Этап 2: Отрисовка прототипа

После того, как вы проанализируете целевую аудиторию и узнаете слабые и сильные стороны своих конкурентов, можно переходить к составлению прототипа. Он представляет собой скелет сайта, основная цель которого – понять, какая должна быть структура лендинга и о чем в нем должно быть написано. Это поможет вам сформировать страницу, которая будет удовлетворять всем потребностям целевой аудитории. 

Для понимания посмотрите на изображение ниже – это прототип лендинга, который оформлен в черно-белом варианте. 

 

Подобный скелет сайта вы можете сделать в таких программах как Figma, Axure RP, InVision, Framer, Origami Studio и других. Чтобы в них разобраться, потребуется некоторое время. Однако при самостоятельной работе можно пойти более простым путем – нарисовать прототип на листе бумаги. Такой вариант также поможет вам набросать структуру – вы будете видеть, где и какой элемент сайта должен быть расположен. А текстовый контент вы можете написать отдельно в Ворде, Гугл или Яндекс документах.

Этап 3: Создание макета сайта

Процесс дизайна сайта может оказать довольно сложным, особенно, если вы никогда не занимались творческой работой. Но даже в таких случаях выход есть, поэтому не переживайте, сейчас обо всем расскажем. Сначала погрузимся в работу веб-дизайнера, а затем расскажем, как все это можно при желании упростить.

Итак, первым делом рекомендуем определиться с тем, какой стиль вам нравится и какую эмоцию вы хотите с его помощью передать своей аудитории. Если вы провели анализ конкурентов, то, скорее всего, уже есть небольшое понимание, как будет выглядеть будущий лендинг. Однако опираться на компании из своей ниши – не всегда правильный вариант. Часто бывает, что у конкурентов плохой дизайн и нет общего стиля. Чтобы понять, что актуально на сегодняшний день, рекомендуем ознакомиться со статьей «Тренды веб-дизайна в 2023 году». 

И еще одно небольшое задание, которое поможет вам создать дизайн лендинга: изучите сервисы с макетами профессиональных дизайнеров – они помогут вам найти вдохновение. Сделайте 10-15 скриншотов различных проектов и на их основе начните рисовать дизайн своего сайта. 

Несколько сервисов для поиска идей: Pinterest, Behance, Awwwards, Land-book, Siteinspire. 

Лента на платформе Pinterest

Таким образом работает большинство дизайнеров – они определяются со стилистикой будущего сайта, изучают референсы, вдохновляются ими, генерируют свои идеи и рисуют макет сайта в специальной программе Figma. Звучит довольно сложно и такой вариант вполне может оттолкнуть от самостоятельной разработки лендинга, не так ли? 

Как и обещали, рассказываем про второй вариант. Он подразумевает использование готовых решений – шаблонов. Найти их можно в конструкторе сайтов. Например, в Craftum есть целая библиотека макетов из разных ниш, которые были созданы профессиональными дизайнерами и маркетологами. В таком случае все, что от вас требуется – это выбрать шаблон и отредактировать его под свои задачи. Отрисовывать дизайн с нуля не нужно, достаточно загрузить свои изображения и добавить тексты. 

А где брать картинки и иконки для сайта? Во встроенной галерее конструктора или специальных сервисах, например Flaticon, Unsplash и многих других. 

Подробнее о разработке landing page поговорим далее. 

Этап 4: Создание лендинга

Выше мы упомянули о том, что получить готовый дизайн можно с помощью конструктора Craftum. Он же поможет вам разработать лендинг для продажи услуг, товаров или иных целей. После того, как вы соберете макет сайта и заполните его контентом, останется лишь подключить доменное имя (адрес сайта в интернете) и опубликовать страницу.

Обслуживание сайта обойдется всего в 159 рублей в месяц, а для каждого нового пользователя предоставляется тестовый период, в ходе которого можно ознакомиться со всем функционалом платформы. Если вы подключите годовой премиум-тариф за 330 рублей в месяц, то получите приятный бонус – домен в подарок.

Посмотреть, как собрать сайт на основе шаблона в Craftum, вы можете в коротком видеоролике.

Этап 5: Продвижение лендинга

Некоторые компании заблуждаются, ожидая большого потока заявок сразу после запуска лендинга. Но клиенты сами не придут на сайт, если о нем нигде не рассказать. В первую очередь рекомендуем разместить информацию о новой странице в социальных сетях, на картах и других площадках, где упоминается ваш бизнес. Такой способ поможет вам найти первых клиентов и привлечь трафик. 

Следующий шаг – SEO-оптимизация. Она позволит вашему ресурсу появиться в поисковых системах. В нее входит настройка заголовков H1-H6, добавление метатегов Title и Description, использование ключевых слов и прочее. Узнать подробнее о том, что такое SEO-оптимизация и как ее провести, читайте в статье «Как подготовить лендинг к SEO-продвижению». 

Следует понимать, что SEO принесет результаты не сразу, да и не каждому лендингу подойдет такой способ продвижения. Чтобы быстро привлечь трафик, рекомендуем запустить рекламу. Проще всего начать с контекстной – она направлена только на тех людей, которые заинтересованы в вашем продукте. Увидеть ее вы можете в Яндексе с особой пометкой «реклама». Такие объявления отображаются по ключевым словам и находятся в самом верху поисковой выдачи.

Например, если ввести запрос «ремонт домов», то увидим релевантную для нас рекламу:

Узнать больше о контекстной рекламе и других способах продвижения лендинга вы можете в статье «Продвижение бизнеса в интернете: топ-8 рекламных инструментов».

Читайте также: «Продвижение сайта без бюджета».

Вместо заключения

Сегодня мы не только поговорили о том, как сделать лендинг, но и рассказали, как подойти к этому вопросу осознанно и получить наиболее эффективный результат. Если вам нужно запустить проект «еще вчера», можно прямо сейчас выбрать готовый шаблон в Craftum и собрать страницу всего за пару часов. Со временем вы сможете заполнить все пробелы в знаниях, познакомиться лучше со своей аудиторией и довести сайт до идеала. Не забудьте сохранить приведенные статьи в закладки – возвращайтесь к ним и развивайте ваш проект!