Дропшиппинг 2024: как продавать без вложений, ТОП-20 лучших дропшиппинг-поставщиков для интернет-магазинов и маркетплейсов

Дропшиппинг-модель – хорошее решение для быстрого старта в e-commerce-бизнесе, требующее минимальных стартовых вложений. Предпринимателю понадобится лишь канал продаж – это как собственный интернет-магазин, так и торговая группа в социальных сетях или личный кабинет на маркетплейсе. Продавец не закупает товары, его задача – раскручивать сбыт, привлекать клиентов и обеспечивать рекламу. Рассказываем, что такое дропшиппинг в продажах и на каких условиях можно присоединиться к модели. Представляем ТОП-20 надежных российских дропшиппинг-поставщиков, с которыми можно начать работать прямо сейчас.

Дропшиппинг – что это такое простыми словами

Дропшиппинг – модель, при которой продавец не замораживает деньги в товаре, не обеспечивает хранение и не заботится об обеспечении логистики. Поле его ответственности – развитие канала продаж и привлечение клиентов, остальные вопросы решает партнер. Последний может быть как оптовым поставщиком или дистрибьютором, так и прямым производителем.

В качестве канала продаж могут выступать социальные сети, Телеграм, Авито, а также маркетплейсы (Вайлдберриз, Озон, Яндекс Маркет и другие). Разрешено реализовать продукцию в собственном интернет-магазине, но любой из каналов должен соответствовать требованиям партнера. Доход предпринимателя – разница между оптовой и розничной ценой, чаще всего минимальные и максимальные рамки наценки фиксированные, что позволяет дропшиппинг-компаниям предупреждать демпинг и создавать равные условия для всех.

Что такое система дропшиппинга

Как работает модель дропшиппинга

Со стороны продавца

Например, предприниматель создает интернет-магазин одежды на конструкторе сайтов Craftum. Он использует готовый шаблон, ИИ-инструменты для наполнения текстовым контентом, получает SSL-сертификат, подключает готовые интеграции – все занимает минимальное количество времени. После завершения работы размещает в интернет-магазине товары дропшиппинг-поставщика, обеспечивая:

• стабильный поток посетителей на сайт за счет SEO-продвижения и рекламы;
• презентацию продукции;
• консультативное сопровождение клиентов;
• прием оплаты.

Владелец магазина не видит продаваемые товары, он не занимается хранением или отправкой. Главная фишка – расплачивается за продукцию средствами, полученными от клиентов, а не закупает оптовые партии сразу.

Выгоды дропшиппинга для продавца

Со стороны поставщика

Поставщик получает оформленные заказы и данные для отправки потребителю. Осуществляются финансовые расчеты, принцип разный и зависит от конкретной компании: продавец расплачивается за товары по оптовой цене или же ему переводят комиссию постфактум. Дропшиппинг-компания комплектует посылки и обеспечивает их доставку до покупателей, некоторые выполняет брендирование с привлечением айдентики партнера.

Со стороны клиента

Для потребителя все стандартно: он оформляет заказ в понравившемся интернет-магазине, вносит оплату и в назначенное время забирает свой заказ, например, в пункте выдачи или почтовом отделении. Клиенты не догадываются, что работа ведется в цепочке поставщик-продавец.

Плюсы для всех участников сделки

Виды дропшиппинга

Стандартная перепродажа товаров

Продавец представляет в интернет-магазине продукцию одного или нескольких поставщиков, нередко такой формат выбирают люди, хорошо разбирающиеся в определенной товарной группе. Предприниматель понимает специфику парфюмерии или фармакологических препаратов – этой категорией и занимается, используя собственную экспертность. Другой вариант – формирование универсального ассортимента, в котором товары для дачи соседствуют с базовой косметикой, а на соседней виртуальной полке «стоят» домашние тапочки и постельное белье. Универсальность позволяет охватить разные сегменты потребителей, что достаточно выгодно.

Представитель производителя

Более сложная, но рентабельная модель. Немногие производители имеют возможность продавать в розницу, чаще всего они отгружают партии оптом или по дропшиппингу, а партнеры занимаются мелкооптовыми и розничными продажами в В2С-сегменте. Для старта нужно найти компанию, установить договоренности и получить разрешение на сбыт товаров (под своим или чужим брендом). Здесь на продавца ложатся обязательства по подготовке контента для интернет-магазина, рекламных и других материалов – производители все это предоставляют редко. Из плюсов – получение эксклюзивных прав на продажу продукции, но никто не застрахован от того, что через время производитель решит расширить дропшиппинг-сеть, существенно увеличивая конкуренцию.

Плюсы работы с официальными производителями и дистрибьюторами

Международное сотрудничество

Схема идентична той, что действует при работе с отечественными поставщиками, но товары доставляются в России из-за границы. Актуально для редкой или нестандартной продукции, например, медицинского оборудования или крупногабаритной техники – позиций, интересных для юридических лиц. Если интернет-магазин или группа в социальной сети ориентирована на розницу, то проще найти поставщика, который на регулярной основе ввозит зарубежную продукцию и продает ее с территории России.

Какие условия действуют для дропшиппинга

Канал продаж

В качестве канала продаж можно использовать:

• собственный интернет-магазин;
• страницу в социальной сети, позволяющую размещать товары, оформлять заказы;
• доски бесплатных объявлений;
• Телеграм-каналы;
• магазины на маркетплейсах Озон, Вайлдберриз и других глобальных торговых платформах.

Поставщики заинтересованы в привлечении рентабельных партнеров, поэтому выдвигают условия. Например, интернет-магазин должен иметь трафик, а страница в соцсетях – подписчиков, а не накрученных ботов. Требования индивидуальные: одна компания готова сотрудничать с новичком, другая – хочет привлекать опытных партнеров. 

Установленная наценка

Наценка – это разница между специальной оптовой ценой для партнеров и стоимостью, которая будет установлена для розницы. Поставщики фиксируют максимальный размер наценки, чтобы не создавать нездоровую конкуренцию между партнерами. Процент зависит от категории товаров, например, для мебели или оборудования показатель может составлять 20%, для косметики, парфюмерии или детских игрушек – до 50%. При выборе поставщика лучше сразу сравнивать доступную наценку, а также осуществить мониторинг стоимости аналогичных позиций, которые уже продаются в других интернет-магазинах. Можно установить максимальные 50%, но если у других продавцов цены на 10-15% ниже, то потока клиентов ожидать не придется – они закажу там, где выгоднее.

Реклама

Поставщики предоставляют материалы для наполнения сайта/соцсети контентом, а также баннеры и другие рекламные материалы. Если всего этого нет – придется создавать самостоятельно, что повышает бюджет проекта.

Финансовые расчеты

Компании предлагают различающиеся условия в финансовых вопросах, наиболее популярна следующая модель:

• продавец принимает заказ и оплату от своего клиента;
• размещает заказ в интернет-магазине партнера;
• вносит деньги за товары по оптовой цене.

Схема финансовых расчетов

Дальше дропшиппинг-поставщик самостоятельно выполняет отправку, отгрузочные документы оформляются от лица партнера-продавца. Помимо заказанной продукции, в счет клиента могут включаться логистические расходы, такие как услуги транспортной компании или курьерской службы. Дополнительный вопрос – замена продукции ненадлежащего качества, а также срок отгрузки посылок (желательно, чтобы не превышали 1-3 дня).

Плюсы и минусы дропшиппинга

Плюсы

Деньги не замораживаются в товаре. Продавец не покупает партию оптом, а потом не ожидает продаж. Он оформляет заказы на сайте партнера по факту поступления заявок от своих клиентов.

Сокращение стартовых вложений. Нет оптовой закупки продукции – меньше бюджет на запуск, что позволяет высвободить средства для создания интернет-магазина и рекламы.

Тестирование спроса. Можно работать с разными поставщиками и в режиме реального времени проверять, что продается лучше. И все это без инвестиций в покупку товара.

Полноценный e-commerce. Дропшиппинг ориентирован на электронную коммерцию, он освобождает предпринимателя от потребности арендовать склад, осуществлять управление и нанимать персонал. Легко организовать дистанционный офис с несколькими менеджерами, которые будут принимать заказы и консультировать.

Плюсы для партнеров

Стоимость товара. Непрямые поставщики взимают собственную наценку, наиболее низкие цены у производителей. Можно приобретать от 1 штуки по оптовым ставкам.

Все каналы продаж. Яндекс Маркет, интернет-магазин, группа ВКонтакте – партнеры не ограничивают каналы, через которые ведется сбыт.

Минусы дропшиппинга

Недостаточная экспертность. Продавец не видит товары и не имеет их под рукой, что не позволяет создать собственные фото и видеообзоры, разобраться в специфике или отобразить плюсы в рекламе. Основной источник информации – сведения поставщика, которые могут быть неполными или недостоверными.

Конкуренция. По модели дропшиппинга работают многие продавцы, что стимулирует рост конкуренции. Нередко бренды и компании, являющиеся поставщиками, продают продукцию самостоятельно – соперничать с ними очень сложно. Приходится подстраиваться под те цены и условия, которые уже установлены на рынке и привычны для покупателей.

Ответственность и репутация. За все сделки отвечает продавец, а не поставщик. Если товар не будет отправлен вовремя, заказчик получит позицию с браком или не в том размере – жалобы начнут сыпаться в интернет-магазин дропшиппера, снижая репутацию и уровень доверия. Партнер не может влиять на сроки или качество, что делает его зависимым.

Как начать продавать по модели дропшиппинга

Для старта нужно выполнить минимальное количество действий:

• выбор региона ведения продаж и ниши, а также определение целевой аудитории;
• открытие ИП или получение статуса юрлица. Самозанятость не подойдет, ведь плательщики налога на профессиональный доход не могут реализовать чужие товары;
• поиск площадки для ведения продаж – это может быть Авито, группа ВКонтакте или собственный интернет-магазин (все зависит от первичного бюджета для выхода на рынок);
• анализ и составление списка потенциальных дропшиппинг-партнеров;
• подача заявки на сотрудничество, при положительном ответе – заключение договора для последующей работы.

Пройдя все процедуры, продавцу остается осуществить выгрузку товаров на сайт, после чего можно начинать принимать заказы. Также потребуется открытие расчетного счета, обеспечивающего прозрачность финансовых операций и упрощающего взаимодействие с контрагентами, и подключение онлайн-кассы для соответствия 54-ФЗ.

Как выбрать дропшиппинг-поставщика

Выбор дропшиппинг-поставщика не отличается от поиска компаний для оптовых поставок, но есть нюансы:

• условия финансовых расчетов: кто принимает оплату, как перечисляются деньги партнеру и в какие сроки;
• скорость выполнения заказа с момента перевода денежных средств за него;
• широта ассортимента + возможность совмещать продажи с сотрудничеством с другими поставщиками;
• правила и обязанности сторон, зафиксированные в договоре или оферте;
• разрешенные каналы сбыта, например, компания может не работать с маркетплейсами или же запрещать продавать в социальных сетях;
• размер наценки, а также дополнительные платежи (первоначальные авансовые взносы, уплата обработка заказов, иное).

Пример предложения от поставщика

Дополнительно – предоставление контента и рекламных материалов для наполнения магазина, проведения маркетинговых инициатив. Особое внимание уделяется специальным оптовым ценам: лучше сравнить предложения не менее 10-15 поставщиков, чтобы выбрать наиболее удобные условия.

ТОП-20 лучших дропшиппинг-поставщиков в 2024 году

1. Косметик Стор – парфюмерия и косметика

Косметик Стор

Косметик Стор – поставщик косметики и парфюмерии, приглашающий к сотрудничеству по системе дропшиппинг. Условия следующие:

• вознаграждение от розничных цен интернет-магазина – в среднем 25%
• доступен выбор удобного способа финансовых расчетов;
• сбор и отправка заказа – в день поступления или на следующий день;
• отправка посылок по 100% предоплате и наложенным платежом.

Условия различаются в зависимости от статуса партнера, также платформа предлагает разные формы взносов. Например, можно самостоятельно скачать фото товаров или же купить их по цене 3000 рублей (единоразово), альтернатива – CSV-файл за 6000 рублей + повышенные 30% вознаграждения за заказ, но в будущем дополнительных сборов не будет. В каталоге представлены женская и мужская парфюмерия, декоративная и другие виды косметики, тестеры и миниатюры – выбор большой, что позволяет охватить разные сегменты аудитории.

2. Фабрика «СИТРЕЙД» – текстильная продукция

«СИТРЕЙД» – текстильная фабрика, в ассортименте которой есть постельное белье для частного использования и гостиниц, а также наматрасники, одеяла, подушки. Предлагает сотрудничество и новым, и опытным владельцам интернет-магазинов, а также тем, кто только планирует выход на рынок:

• при первом заказе нужно предоставить ссылку на канал продаж, где выставлена продукция фабрики;
• есть доступ к ценам, фотокаталогам и CSV-файлам + обучающие материалы по работе с ними;
• после обработки и сборки заказа выставляется счет на оплату для партнера. Он складывается из цены товара по прайсу, услуг дропшиппинга (обработка, документы, иное – 265 рублей за каждую позицию), расчетной стоимости доставки по тарифам выбранной компании;
• отправка посылок – по рабочим дням с пятницы по субботу.

Отправка возможна от 1 штуки, доставка – по всему миру, больше условий доступно после регистрации в статусе партнера.

3. Шкафчик – брендовая одежда и обувь

Шкафчик

Шкафчик – поставщик брендовой одежды и обуви, предназначенной для мужчин и женщин. Есть как опт, так и розница, а также дропшиппинг. Ассортимент является всесезонным, постоянно обновляется. Действуют следующие условия:

• продавец выбирает площадку для продаж, по данным платформы большинство новичков начинают с Авито;
• определение товаров для продажи (только тех, которые реализуются на сайте Шкафчика поштучно);
• размещение позиций на своем канале, фото и другой контент можно взять на сайте партнера;
• установление наценки, рекомендуемая: от 70% – для одежды, до 30% – для обуви. Если клиент откажется/вернет заказ, то обувь будет принята обратно, штучная одежда – нет (пересылается продавцу на реализацию), поэтому риски сразу закладываются в наценку;
• продавец, получив заявки от клиентов, связывается с представителями партнера, уточняет наличие и вносит оплату (разница цен остается у него).

Созданы комфортные условия для сотрудничества, все необходимое для старта предоставляется.

4. ShopNtoys – игрушки для детей

ShopNtoys – оптовый интернет-магазин, здесь есть совместные закупки, сбыт продукции для маркетплейсов и дропшиппинг. В ассортименте – радиоуправляемые модели и запчасти/комплектующие для них, гироскутеры, трансформеры, конструкторы, детский транспорт, стульчики для кормления, куклы и многое другое. Для партнеров предусмотрены удобные способы экспорта каталога и автоматизации управления товарами, также компания выполняет гарантийный и послегарантийный ремонт всей продукции.

5. «Поставщик счастья» – товары для взрослых и дома, нижнее белье

«Поставщик счастья»

«Поставщик счастья» – дистрибьютор товаров для взрослых, а также одежды для отдыха и дома, нижнего белья, косметики и других позиций. В ассортименте представлены свыше 100 тысяч товаров, он объединяет более 350 брендов. Дропшиппинг-поставщик отмечает следующие преимущества сотрудничества:

• средний чек – 3000 рублей;
• наценка на товары 18+ – 300%;
• доля повторных продаж – 40%;
• окупаемость бизнеса – до 2 месяцев;
• низкий порог входа.

Компания самостоятельно занимается финансовыми расчетами, собирая заказы от клиентов и переводят средства на расчетный счет партнеров. Дополнительно – отчетность в личном кабинете, огромный ассортимент, скидки на тарифы перевозчиков, много способов доставки и простой возврат невыкупленных товаров. Партнер должен быть зарегистрированным индивидуальным предпринимателем или юрлицом, обязателен авансовый платеж в размере 10000 рублей.

6. 4Partners – универсальный ассортимент

4Partners – компания с универсальным ассортиментом, здесь есть обувь и одежда, электроника, бытовая техника, все для красоты, дома и автомобилей. Выбор широкий, поставщик специализируется на сотрудничестве по системе дропшиппинг, не устанавливает строгий процент для наценки, действуют одни из самых низких цен для партнеров. Модель финансовых расчетов – выкуп продукции на сайте поставщика после получения денежных средств от своих клиентов. Доставка товаров выполняется по всему миру.

7. KitchenMania – техника для дома и кухни

KitchenMania

KitchenMania предлагает бытовую технику премиального качества, есть вытяжки, посудомоечные машины, холодильники, духовые шкафы, морозильные камеры и другое. Приглашает к работе дизайнеров, кухонные салоны, оптовиков и дропшипперов. Для последних доступны продажи как онлайн, так и в наземных точках с последующей передачей заказов партнеру. Больше условий компания раскрывает по индивидуальной заявке.

8. Sundays-Sport – тренажеры и товары для активного отдыха

Sundays-Sport – поставщик продукции для спорта, в ассортимент входят кардио-, силовые и гребные тренажеры, батуты, качели, баскетбольные стойки. Дополнительно – массажные столы и кресла, переноски для животных, товары для кемпинга (спальные мешки, палатки) и изделия для дома-дачи. Для дропшипперов есть широкий ассортимент, склад в Москве, оперативные финансовые расчеты и графические материалы, а также сервис и соблюдение гарантийных обязательств.

9. Шкатулка – швейная фурнитура, шторы, товары для рукоделия и дома

Шкатулка

Шкатулка – интернет-гипермаркет швейной фурнитуры, тканей и готовых штор, товаров для рукоделия и дома, иной интересной продукции. Для дропшиппинг-партнеров действуют специальные оптовые цены, к работе приглашаются владельцы интернет-магазинов и лендингов, торговых площадок в социальных сетях (только ИП и юридические лица). После заключения договора предоставляются контент-материалы и прайс-листы.

10. ОбвесМаг – автомобильные товары

ОбвесМаг – крупнейший в России магазин автомобильного тюнинга, также здесь есть электроника и звук, автохимия, аксессуары, оптика и свет, продукция для внедорожников и других моделей машин. Предусмотрены стандартная схема (прием оплаты от клиента – передача партнеру) и дропшиппинг с наложенным платежом. Обеспечены полная поддержка, быстрые поставки и доставка, гарантии качества и прозрачного сотрудничества. Основная задача продавца – привлечь клиентов, остальные технические хлопоты поставщик берет на себя.

11. Тумяу – все для животных

Тумяу – поставщик продукции для животных, основную часть ассортимента составляют когтеточки и модели с функциями лежанки, домики и гамаки. На продукцию есть сертификаты качества. Действует контактное производство товаров для маркетплейсов, для модели дропшиппинг доступна схема FBS. Есть индивидуальные условия, система скидок и гибкие финансовые расчеты. Дропшипперы должны выбрать товары, внести на баланс депозит и создать карточки, а поставщик отпечатает логотипы и увеличит остатки под запрос. Поступает заказ – списываются деньги с депозита, после чего осуществляется упаковка и доставка по FBS (актуально для Озон и Вайлдберриз).

12. Woodville – мебель

Woodville

Woodville – поставщик и производитель мебели, создающий стулья, столы, обеденные группы, офисные, корпусные и другие модели. Внедрены агентская схема и дропшиппинг для интернет-магазинов, размер наценки составляет от 15% для партнеров. Через сайт продавца собираются заявки, а консультации, прием оплаты, доставку и перечисление вознаграждения берет на себя поставщик. Предоставляются инструменты для мониторинга остатков, контент для интернет-магазина и персональный менеджер, доставка осуществляется в 45+ городов РФ.

13. Sport-life124.ru – одежда для спорта

Sport-life124.ru – магазин спортивной одежды, в ассортименте есть обувь, носки и аксессуары брендов Nike, Reebok, Adidas, Asics, иных. По системе дропшиппинг постоянно привлекаются партнеры, которые должны продавать и рекламировать товары, осуществлять информационное сопровождение клиентов. Фото и описания можно взять с сайта поставщика.

14. Витамакс Москва – аптека

Витамакс Москва – поставщик аптечной продукции, здесь есть здоровое питание, препараты для контроля веса, иммунитета, долголетия и другие. Сотрудничество ведется с аптеками и интернет-магазинами, предоставляется ежедневно обновляемый фид с товарами для удобной выгрузки на сайт. Остальная информация – по запросу.

15. ФаМаркет – строительные материалы

ФаМаркет

ФаМаркет – интернет-магазин отделочных и строительных материалов. В каталоге есть смеси, инструмент, пило- и лакокрасочные материалы, металл, инженерная сантехника, прочее. К работе по системе дропшиппинг приглашаются владельцы интернет-магазинов, которые получат комиссию с продажи каждого товара. Компания имеет огромный склад, автоматизировала процесс работы с наличием и остатками, применяет передовые платформы для аналитики и бизнес-учета.

16. Markethot – универсальный ассортимент

Markethot – крупный магазин с универсальным ассортиментом: TV-товары, одежда, косметика, все для красоты и здоровья, автопродукция, электроника и многое другое. Для ИП и юридических лиц действует услуга дропшиппинга на маркетплейсы Озон, Мегамаркет и Вайлдберриз. Работа ведется по предоплате и договору, обязанности селлера – контроль карточек, цен и скидок, обо всем остальном позаботится партнер.

17. ОптоЛидер – товары из Китая

ОптоЛидер – поставщик товаров из Китая, предлагающий как оптовые закупки, так и дропшиппинг-модель. Ассортимент очень большой, здесь есть самые актуальные товарные группы – от трендов и позиций для маркетплейсов до сезонной продукции и часов. Поддерживаются перерасчет цен с дропшиппинга на оптовые по итогам закрытого календарного месяца, накопительные акции, сниженная комиссия на первые пробные заказы и другие выгоды, делающие сотрудничество приятным.

18. RFB Partner – мобильные телефоны

RFB Partner

RFB Partner – поставщик мобильной техники, для партнеров предлагает дропшиппинг iPhone. В рамках схемы продавец размещает товары на своем сайте, после получения заказа – выкупает их у партнера со скидкой, а компания выполняет доставку. Все очень просто, также есть отгрузка гаджетов по схеме FBS на Яндекс Маркет, Ozon и WB.

19. Люстроф – все для освещения

Люстроф – онлайн-гипермаркет продукции для освещения: светильники и люстры, технический свет, а также товары для дома, строительства и ремонта, канцелярия, зоотовары и прочее. Внедрены гибкие условия сотрудничества на маркетплейсах по всем схемам и дропшиппинг. Для последнего действуют полная автоматизация, доставка по всей России, подбор аналогов и моделей под проекты, персональный менеджер. Работа ведется так: продавец выставляет товары, получает заказ и передает его партнеру, после заключения сделки – ему перечисляют вознаграждение (комиссию).

20. ДЖОКЕР – украшения и бижутерия

ДЖОКЕР

ДЖОКЕР – компания по продаже украшений, здесь есть амулеты, браслеты, кольца и перстни, серьги, пуссеты и другие модели, а также тематическая женская и мужская одежда. К работе приглашаются дропшиппинг-партнеры, им гарантированы постоянное наличие товаров на складе, усиленный контроль качества, прозрачность в вопросах финансов, быстрая и удобная доставка, помощь и консультации.

В заключение

Дропшиппинг – удобная модель для продавцов, которые хотят начать e-commerce-бизнес без вложений или расширить существующий ассортимент. Главное – уделить внимание выбору поставщика, создать собственный канал для сбыта и привлечь эффективные инструменты, обеспечивающие быструю раскрутку и поток клиентов. Предприниматель вправе вести сотрудничество с несколькими компаниями, после получения уверенных позиций на рынке – расширять ассортимент с привлечением классических оптовых поставок и даже собственного производства.