Самые продаваемые товары на Вайлдберриз: ТОП-20 самых популярных категорий и товаров на Wildberries в 2025 году

13 января 2025 г.

Cамые Продаваемые Товары На Wildberries

При выходе на маркетплейс Вайлдберриз важно выбрать правильную нишу, в которой есть товары, способные приносить прибыль. Для поиска используются внешние аналитические сервисы и данные от WB, а исследования выполняются регулярно, что позволяет выявлять новые перспективные направления и корректировать ассортимент. Подготовили рейтинг самых популярных товаров на Вайлдберриз: ТОП-20 позиций и категорий, которые пользуются стабильным потребительским спросом в 2025 году.

1. Одежда

Одежда – самый продаваемый товар на Вайлдберриз в 2024 году, тенденция сохранится и в 2025. Аудитория активно покупает женские, мужские и детские вещи, особо востребованы следующие позиции:

  • верхняя зимняя и демисезонная одежда;
  • джинсы, брюки, костюмы;
  • сарафаны, платья;
  • блузы, рубашки и футболки;
  • жакеты, пиджаки, жилеты;
  • юбки, кардиганы, водолазки;
  • одежда для дома и новорожденных (кофточки, распашонки, ползунки, носочки, шапочки, иное).

Плюсы – высокая оборачиваемость, доступность поставщиков одежды и возможность заказать пошив партии под собственным брендом (российские и иностранные фабрики), удобство продажи по FBO и FBS. Минусы тоже есть: низкий процент выкупа (в диапазоне 30-35%), риск порчи товара во время примерки, быстрый выход из моды для некоторых моделей. В категории царит огромная конкуренция, поэтому на старте необходимо инвестировать в рекламу, отслеживать данные аналитики и привлекать другие инструменты, позволяющие наладить продажи.

Популярные размеры одежды в РоссииПопулярные размеры одежды в России

2. Обувь

Лидером по продажам на WB в категории «Обувь» являются модели для женщин, за ними следуют спортивные и мужские. Не менее популярна обувь для детей всех возрастов, а также ортопедическая. При формировании ассортимента нужно учитывать индивидуальные параметры изделий:

  • размерная сетка. Среди российских клиентов (преимущественно женщин и девочек-подростков) самым ходовым размером является 38, за ним следуют 37 и 39. Топовые мужские размеры – 42 и 43, детские – 33-35. Аудитория нуждается в нестандартных размерах, например, мужском 38 или женских 35 / 42, для полной и узкой стопы;
  • цвет. Раскупаемые цвета – классические оттенки коричневого, черного, бежевого. На предпочтения оказывают влияние модные тренды;
  • универсальность. К продаже доступны всегда актуальные модели – это кроссовки, кеды, балетки, ботинки, шлепанцы, сандалии, босоножки. Селлер может сделать ставку на нестандартную обувь, например, туфли для особых случаев, ортопедические модели или профессиональные спортивные изделия (чешки, футбольные бутсы).

Отдельный вопрос – сезонность в нише, она изменяется в зависимости от погодных условий в конкретных регионах. Если лето прохладное, то спрос на сандалии или сланцы будет невысоким, а слякотные осень и весна побуждают покупать изделия с водоотталкивающей пропиткой и резиновые сапоги. Процент выкупа в категории «Обувь» превышает 50-60%, модели выходят из моды не слишком быстро и хорошо продаются в течение всего года.

Статистика продажи обуви: пример из категории «Балетки»Статистика продажи обуви: пример из категории «Балетки»

3. Товары для детей

Помимо одежды и обуви, на Вайлдберриз стабильно заказывают товары для детей. Что наиболее востребовано у аудитории:

  • бутылочки и пустышки;
  • продукция для ухода и гигиены: ножницы с закругленными лезвиями, прорезыватели для зубов, аспираторы, подгузники, влажные салфетки, горшки;
  • транспорт: беговелы, самокаты, велосипеды, мини-лыжи, разные модели колясок;
  • автокресла, накидки для кормления, бассейны, манежи;
  • ходунки, шезлонги и электрокачели, матрасы, защита (розетки, мебель, острые углы);
  • люльки и кроватки, парты, компьютерные столы, шкафы, системы хранения для игрушек и другая продукция для обстановки детской комнаты;
  • электроника: подогреватели для бутылочек, радионяни и аппараты для приготовления молочной смеси. Для старшей группы – наушники, умные колонки, электрические зубные щетки, смарт-часы.

Отдельная ниша – детское питание: молочные и безмолочные каши, соки, печенье, чай, мясные, овощные и фруктовые пюре. Сезонность здесь низкая, аудитория – требовательная как к качеству, так и к безопасности, поэтому при работе в нише нужно позаботиться о выборе надежных поставщиков и продукции брендов с отличной репутацией, наличии сертификатов и других документов.

4. Товары для стирки и уборки

Аналитика компании РВБ свидетельствует о том, что безусловным лидером продаж в 2024 году на WB стал кислородный пятновыводитель. Кстати, второе место заняли детские влажные салфетки, третье – увлажняющая восстанавливающая маска для волос, четвертое – трусики-подгузники. Спрос на товары для стирки остается стабильным в течение всего года, в тренде:

  • порошок для ручной и автоматической стирки, с делением по типам белья (цветное, белое, черное) и тканей;
  • ополаскиватели и гели для стирки;
  • разные группы капсул и таблеток для стиральных машин, отбеливатели;
  • продукция для очищения детский вещей, имеющая деликатный состав.

Не менее востребованы липкие ролики для одежды и сменные компоненты для них, сетки для глажки. Из хозяйственных товаров выделим:

  • чистящие средства для стекол, кафеля, деревянных поверхностей;
  • составы для мытья полов;
  • поглотители влаги и запахов, саше для хранения белья в шкафу;
  • средства для удаления ржавчины, нагара, плесени, жира;
  • химия для чистки ковров, мебели, сантехники и бытовой техники.

Ярко выраженной сезонности в категории нет. Дополнительный доход можно извлекать из продажи инвентаря: швабры и сменные насадки для них, ведра, веники, скребки для стекол, салфетки из микрофибры.

Статистика популярных хозяйственных товаров: «Стиральный порошок»Статистика популярных хозяйственных товаров: «Стиральный порошок»

5. Ухаживающая косметика

Увлажняющая восстанавливающая маска стала одним из самых продаваемых товаров на ВБ, однако клиенты заказывают и другие товары из категории:

  • шампуни, спреи, кондиционеры, сыворотки для волос;
  • кремы, тоники, маски, пенки для умывания, иные составы для ухода з кожей лица и тела;
  • гели и пена, лосьоны и бальзамы для и после бритья соответственно;
  • косметика для детей, включающая кремы, присыпки от опрелостей и под подгузник, смягчающее масло после купания, шампуни без слез.

Некоторая ухаживающая косметика отличается сезонным спросом, так, летом аудитория приобретает составы с SPF от солнца, зимой – с защитой от ветра и мороза, весной и осенью – витаминизированные продукты. В этой категории, как и в детских товарах, приоритетны качество и репутация бренда: клиенты готовы приобретать продукцию российских и иностранных производителей, имеющую положительные отзывы.

6. Электроника

Продажи электроники на маркетплейсах возрастают, что обусловлено расширением сети доставки (стимулируется сбыт в небольших городах), доступностью цен и представленностью разных брендов. На WB хорошо покупают:

  • смартфоны и планшеты, наушники, зарядные устройства, повербанки;
  • игровые консоли и аксессуары для них;
  • компьютеры, ноутбуки, мыши и клавиатуры, периферию;
  • микроскопы, диско-шары, VR-очки, синтезаторы;
  • GPS-навигаторы, видеорегистраторы, автомагнитолы;
  • сетевое оборудование, компоненты умного дома и систем видеонаблюдения;
  • карты памяти, батарейки, караоке-микрофоны.

Электроника отличается компактностью, поэтому ее выгодно продавать как по модели FBO, так и по FBS. Пункты выдачи заказов Вайлдберриз оснащены зонами для проверки работоспособности, что удобно для клиентов и снижает процент невыкупленных заказов. Еще один плюс – минимальная сезонность.

Лучшие бренды электроники и бытовой техникиЛучшие бренды электроники и бытовой техники

7. Мелкая бытовая техника

Мелкая бытовая техника – категория, объединяющая самые продаваемые товары на Озон и Вайлдберриз. Бессменным спросом пользуются:

  • мультиварки, хлебопечи, кухонные комбайны, вентиляторы;
  • вафельницы и тостеры, электрические чайники;
  • кофемашины и кофемолки, вертикальные и робот-пылесосы;
  • ручные отпариватели, утюги, машинки для удаления катышек;
  • массажеры для тела, плойки, фены, утюжки для волос;
  • кухонные и классические напольные весы, роботы-мойщики стекол;
  • аромадиффузоры, осушители и увлажнители воздуха, варочные поверхности;
  • эпиляторы, электробритвы и машинки для стрижки.

Мелкую бытовую технику проще хранить, если сравнивать с крупногабаритными моделями, и продавать по модели FBO. В категории наблюдается стабильный спрос, исключение – товары со средней сезонностью: зимой чаще покупают кофемашины, электрочайники и увлажнители воздуха, летом – льдогенераторы, вентиляторы, блендеры, соковыжималки, сушилки для фруктов.

8. Продукты

На Wildberries нельзя продавать продукцию с коротким сроком хранения – это свежие и замороженные мясо и рыба, куриные или перепелиные яйца, готовые блюда. К сбыту разрешены товары с длительным сроком, не требовательные к условиям хранения. Разветвленность сети пунктов выдачи и быстрая доставка стимулируют аудиторию заказывать:

  • все группы детского питания;
  • растительные сливки и молоко, топленое масло;
  • мясные, рыбные и овощные консервы;
  • арахисовую и шоколадную пасту, чай и кофе;
  • овсяные хлопья, гранолу, пшено;
  • орехи, дрожжи, макароны, соль, оливковое и другие виды масел;
  • муку, соусы, желатин, специи и приправы, сушеные овощи и фрукты;
  • напитки (вода, соки, энергетики) и снеки, сладости (конфеты, вафли, печенье, пряники, шоколад);
  • продукцию быстрого приготовления, смеси и компоненты для выпечки.

Востребованы стандартные продукты, включаемые в рацион ежедневно, и для здорового питания. Направление представляет интерес для новых селлеров: здесь высокий процент выкупа, низкий риск порчи или истечения срока годности, стабильный спрос без влияния сезонности.

Какие продукты можно продавать на WBКакие продукты можно продавать на WB

9. Товары для дома и интерьера

Продукция для дома и интерьеры отличается преимущественно сезонным спросом. С середины осени и до конца зимы актуальность сохраняют:

  • электрические камины;
  • тяжелые шторы;
  • пледы, подушки и чехлы, одеяла;
  • искусственные цветы и композиции;
  • светодиодные и натуральные свечи, подсвечники;
  • термометры, ковры и коврики, осветительные приборы.

Весна и лето – время для обновления интерьера, поэтому растут заказы на:

  • картины и постеры;
  • защиту на стекла от солнечных лучей;
  • фонтанчики для дома;
  • зеркала, настенные декорации;
  • легкие шторы и занавески;
  • системы хранения.

Кашпо и горшки для растений, букеты из сухоцветов, вазы, ночники, подставки для обуви и стойки для одежды – все это хорошо продается в течение года. Продукция компактная, поэтому ее удобно хранить и отгружать на склады маркетплейса по модели FBO. Она не выходит из моды быстро, а товарная категория оставляет пространство для поиска незанятых направлений.

В нише могут раскрутиться самозанятые: продукция ручной работы высоко ценится клиентами, приобретающими товары для обустройства и оформления интерьера. Можно вести продажи не только на маркетплейсе, но и в собственном интернет-магазине: сайт легко собрать самостоятельно на конструкторе Craftum, платформа предоставляет готовый инструментарий для e-commerce.

Конструктор CraftumКонструктор Craftum

10. Товары для дачи и сада

Дачно-садовый сезон стартует с начала марта, но все зависит от региона: на юге РФ – раньше, в центральной и восточной части – позднее. Для дачи заказывают:

  • мангалы и наборы для барбекю, средства для розжига;
  • уличные каркасные и надувные бассейны, качели, гамаки;
  • садовую мебель, палатки, термосумки, туристические коврики и все для кемпинга;
  • биотуалеты, умывальники, души;
  • ведра, шапки, веники, халаты и полотенца, тапочки для бани;
  • фигурки, фонтаны, освещение, декоративные камни.

Существенно возрастает спрос на продукцию для сада и огорода:

  • все группы семян, удобрений, грунта, средств для защиты урожая от вредителей;
  • сборные теплицы и компоненты для их создания, укрывной материал, парники;
  • лопаты, грабли, секаторы, рабочие перчатки и совки, поливочные шланги;
  • садовая техника – от газонокосилок до моек высокого давления и воздуходувок.

ТОП брендов по продаже семянТОП брендов по продаже семян

С середины октября покупают гирлянды для декора и прожекторы для освещения, колуны и инвентарь для заготовки дров, противогололедные реагенты, снегоуборочную технику, скреперы для уборки снега с крыш, уличные термометры. При реализации товаров, входящих в рассматриваемую категорию, нужно учитывать локальность: где сосредоточены клиенты и из каких регионов чаще всего поступают заказы (информация доступна в статистике личного кабинета WB), что позволит скорректировать ассортимент с учетом местных погодных условий.

11. Спортивные товары

Спортивная продукция – очень популярная товарная категория, на Вайлдберриз хорошо покупают:

  • одежду и обувь как для домашних тренировок, так и для профессиональных;
  • ролики, скейтборды, самокаты, велосипеды и защиту для катания;
  • фитнес-резинки, фитболы, эспандеры, нескользящие коврики, ролики для пресса, утяжелители;
  • спортивное питание, изделия для его приготовления, хранения и транспортировки;
  • наборы для тенниса и бадминтона, шапочки и очки для плавания, мячи для футбола, волейбола и бейсбола;
  • шлемы, балаклавы, перчатки для мотоциклетного спорта;
  • чешки и балетки для танцев, ортопедические наколенники.

В хитах электроника для спорта: экшн-камеры, пульсометры, смарт-часы с датчиками, аксессуары.

ТОП по продажам: спорттоварыТОП по продажам: спорттовары

12. Бижутерия

Клиенты посещают платформу WB с целью найти интересные и недорогие товары, поэтому продажа бижутерии является актуальным направлением. Украшения из камней, дерева, ткани, металла, бисера пользуются спросом у мужчин, женщин и подростков всех возрастов. Категория станет хорошим решением для мастеров ручной работы, способных предложить нестандартные варианты дизайна. К продаже доступны кольца, цепочки, броши, брелоки, бусы, бутоньерки и другие модели.

13. Канцелярские товары

Канцтовары – компактные позиции с высокой оборачиваемостью, их удобно и выгодно продавать по любой модели сотрудничества с ВБ. Пик заказов приходится на август и сентябрь – период подготовки к школе, однако в течение года стабильно популярны:

  • альбомы для рисования, блокноты, бумага для принтера и заметок, картон;
  • шариковые ручки, акварельные и масляные краски, карандаши, маркеры, фломастеры;
  • точилки, ластики, скрепки, зажимы для бумаги;
  • тетради, закладки, контурные карты, стикеры, чертежные принадлежности;
  • файлы, клей-карандаш, папки, обложки, скотч, силиконовые кнопки;
  • дыроколы и степлеры, лупы, ножницы, обычный и воздушный пластилин + доски и стеки для лепки.

Канцелярские принадлежности заказывают для дома, офисов, школьников и студентов – это перспективная ниша, способная принести селлеру выгоду при условии правильного формирования ассортимента и планирования поставок.

Какие канцелярские товары ищут на WBКакие канцелярские товары ищут на WB

14. Товары для строительства и ремонта

Традиционно потребность в товарах для строительства и ремонта возрастает с первых теплых дней весны и продолжается до осени. Аудитория приобретает краски и обои, стеновые панели, плитку, линолеум и другие материалы для обновления интерьера, а также проведения ремонта в недавно купленных частных домах и квартирах в новостройках. Увеличиваются продажи сантехники, компонентов систем вентиляции, газо- и теплоснабжения. Вне сезона выгодно продавать фурнитуру, клей, инструмент и разные группы крепежей.

15. Мебель

Спрос на мебель есть в течение всего года, на ВБ продается как продукция для дома, так и для офисов, торговых залов, салонов красоты. В лидерах кровати, пуфики, кресла, стулья и столы, геймерская мебель, бескаркасные модели, изделия для детской.

В категории сосредоточены преимущественно габаритные товары, из-за чего продажа по FBO может быть усложнена: что-то не принимают на склады платформы из-за размеров, другие позиции имеют невысокую оборачиваемость, поэтому их хранение обходится дорого. Нередко эту нишу выбирают компании, занимающиеся самостоятельным производством и предлагающие варианты в разных цветах, материалах. Они доставляют продукцию со своих складов, но география работы в такой схеме существенно ограничена.

16. Игрушки

Детские игрушки – популярная товарная группа, но ниша характеризуется изменчивыми трендами, высокими требованиями к качеству и безопасности. Здесь есть сезонные колебания, так, наборы для песочницы и водные пистолеты покупают летом, а снежколепы и ледянки – зимой. Перед праздниками растет спрос на более дорогие позиции, такие как конструкторы LEGO, игрушки от известных брендов, коллекционные машинки и куклы.

Динамика продажи конструкторов LEGOДинамика продажи конструкторов LEGO

Если селлер выбирает трендовые товары, то выводить их на платформу лучше за 1-2 недели до пика покупательской активности, что успеть получить первые отзывы и прокачать карточки. Выходя на маркетплейс со стандартной продукцией, можно начать с антистрессов, мягких игрушек, радиоуправляемого транспорта, конструкторов, наборов, продукции для развития и сборных моделей.

17. Средства гигиены

Средства личной гигиены – товары повседневного спроса, их заказывают без учета сезона года или праздников. Сюда входят ватные диски и ушные палочки, салфетки (влажные, сухие, антибактериальные), все для интимной гигиены, зубные щетки и нити, индикаторы зубного налета.

18. Подарки

Подарки для камерных, светских и религиозных праздников на Вайлдберриз заказывают регулярно и в больших количествах. Селлеры предлагают:

  • наборы кремов для тела, бомбочек для ванны, носков, свечей, заколок для волос, полотенец. Нередко их комплектуют из ранее нераспроданных товаров, продают по более низкой цене;
  • чай и кофе, конфеты, миниатюры парфюмерии;
  • настольные игры, картины по номерам и алмазную мозаику;
  • постельное белье, посуду, книги;
  • букеты из бумажных бабочек, сухоцветов, мыла.

В качестве подарка можно представить практически любой товар, главное – приурочить его к празднику и тематически оформить.

Какие подарки продают на ВайлдберризКакие подарки продают на Вайлдберриз

19. Товары 18+

Покупка товаров для взрослых в интернете стала оптимальным решением для многих клиентов из-за ряда причин:

  • не нужно лично посещать наземный магазин и общаться с консультантом;
  • широкий ассортимент, которого нет в небольших городах и поселках;
  • сохранение конфиденциальности, посылки из маркетплейсов упакованы в непрозрачную пленку, не содержат визитки и опознавательные знаки.

В 2022 году продажи товаров 18+ на крупных маркетплейсах выросли в 3 раза по сравнению с 2021, динамика продолжает сохраняться.

20. Сезонные товары

Сезонные товары продаются в определенные временные отрезки:

  • время года. Товары заказывают под влиянием погодных условий: зонты и дождевики – осенью, зимнюю резину – в преддверии первого снега или гололеда;
  • праздники. В предпраздничные дни фиксируется резкий рост продаж: в конце февраля и начале марта покупают косметику, электронику, наборы для хобби, до Нового года – игрушки, гирлянды, искусственные ели и другие позиции как для декора, так и для подарков. А салфетки с тематической вышивкой или тарелки для яиц заказывают только при подготовке к Пасхе.

При выходе на Вайлдберриз рекомендуется концентрировать внимание на товарах с умеренной (колебания продаж до 15%) и яркой (30-50%) сезонностью. Продукция с жесткими колебаниями спроса сложная в прогнозировании – от выявления трендов до расчета количества позиций в оптовой закупке.

Сезонные товары: анализ Google TrendsСезонные товары: анализ Google Trends

В заключение

Рассмотрели самые продаваемые товары на Вайлдберриз, однако тренды в категориях и подкатегориях постоянно меняются. До выхода на маркетплейс необходимо внимательно проанализировать нишу, сделать выборки по каждой позиции и рассчитать юнит-экономику. Такой подход позволит стартовать с ассортиментом, который будет приносить прибыль и предупредит работу как в убыток, так и без продаж. После первых заказов с аналитикой придется работать постоянно: сужать и расширять предложения, изменять цены, вводить тренды и вносить другие изменения, направленные на повышение рентабельности магазина.

Что еще почитать по теме