Как открыть свой бизнес с нуля в 2024: 6 шагов позволяющих начать вести бизнес

Создать успешный бизнес – не такая простая задача даже для предпринимателя с опытом. А когда человек занимается этим впервые, то возникают сомнения: «С чего начать?», «Как найти первых клиентов?», «Какую выбрать нишу?» и так далее.

Ответы на эти и другие вопросы вы найдете в сегодняшней статье. Мы расскажем, как открыть свой бизнес с нуля: пошагово разберем каждый этап и пройдем от точки А до точки B.

Какие ниши бизнеса актуальны в 2024 году

Первое, с чем сталкиваются многие начинающие предприниматели – это вопрос о выборе ниши. Вы можете открыть любое дело, но станет ли оно прибыльным – зависит от ситуации на рынке, экономики, конкуренции, везения и многих других аспектов.

Чтобы понять, в какую сторону лучше двигаться, предлагаем ознакомиться с актуальными сферами бизнеса в 2024 году.

IT-сфера

IT (от англ. Information Technology) – одно из самых перспективных направлений. В первую очередь это обусловлено тем, что многим компаниям нужно быть на одной волне с прогрессом: регулярно обновлять программное обеспечение, выпускать мобильные приложения, запускать веб-сайты и даже делать игры.

Вторая причина высокого спроса на IT – новые меры от правительства. Так, например, аккредитованные IT-компании могут получать льготные кредиты по ставке, не превышающей 3%. А на ОСНО (общая система налогообложения) применяют ставку налога на прибыль 0%, которая действует до конца 2024 года.

Все выглядит заманчиво, но что мне делать, если я совсем не разбираюсь в программировании? Сегодня сфера IT многогранна – вы можете заниматься не только разработкой приложений или создавать игры, но и:

• Предоставлять IT-услуги. Как правило, в них входит диагностика компьютеров, организация доступа к интернету, восстановление оборудования после сбоя и многое другое.

• Быть инвестором. Если позволяют средства, то вы можете вложить их в IT-стартапы, которые вы найдете на таких площадках как AngelList, Investor Hunt, Foundersuite и многих других.

• Запускать IT-продукты. Это могут быть различные веб-приложения и онлайн-сервисы для бизнеса. Например, инструменты для работы с email-рассылками или аналитикой. Особенно актуальны продукты, которые помогают заменить западное ПО, ушедшее с территории РФ.

• Стать основателем криптопроекта. Это цифровые проекты, направленные на достижение целей в сфере криптовалют. Для реализации такой бизнес-идеи нужно собрать команду, состоящую из программиста, маркетолога, менеджера, аналитика и других специалистов.

Импортозамещение

Импортозамещение подразумевает замену товаров, ввозимых из-за границы, на аналоги, произведенные внутри страны. Сегодня это особенно актуально, так как многие зарубежные компании ушли с рынка РФ. Таким образом для предпринимателей открылась развилка перспективных направлений.

Ниже несколько бизнес-идей импортозамещения, которые вы можете применить в своей деятельности. Все они образовались из-за дефицита продукции, потери поставщиков и трудностей с транспортировкой. 

• изготовление косметики;
• выпуск медицинских компонентов;
• шитье одежды и обуви;
• производство детских игрушек;
• создание запчастей для автомобилей. 

Параллельный импорт

Несмотря на то, что сегодня открыты хорошие перспективы на импортозамещение, спрос на западную продукцию по-прежнему есть. В связи с этим в 2022 году был введен закон о легализации параллельного импорта. Благодаря этому на территорию РФ можно ввозить зарубежную продукцию без разрешения правообладателя, но при этом с товарным знаком. 

Сегодня в параллельном импорте актуальны:

• бытовая техника, электроника и гаджеты;
• автомобили;
• оборудование для производств;
• запчасти для станков и автомобилей
• спортивные товары.

Эконом-сегмент

Акцентировать свое внимание вы можете также и на эконом-сегменте. Это актуально, так как в силу внутренних и внешних событий люди пытаются меньше расходовать средства.

Вот что будет перспективным в ближайшее время:

• общепиты: кофейни, фастфуды, столовые и прочее;
• дискаунтеры одежды и продуктов питания;
• стоматологии с демократичным прайсом;
• прочие услуги по доступным ценам.

Офлайн и онлайн обучение

Обучение в интернете и за его пределами остается востребованным по сей день. Люди проходят курсы для смены работы, нанимают репетиторов для своих детей, хотят выучить иностранный язык для путешествий или просто ищут, чем занять свободное время.

Сфера офлайн и онлайн подготовки обширна, она включает в себя:

• обучение с последующим трудоустройством, например, когда за 6-12 месяцев подготавливается программист и ему находят работу;
• удаленные занятия для детей по школьной программе, а также программы дошкольного и дополнительного образования;
• консультации по профориентации для школьников; 
• репетиторство для детей и взрослых;
• курсы иностранных языков – сейчас популярны не только английский, испанский или французский, но и языки дружественных стран, такие как арабский и китайский.

Сфера услуг

Предоставление различных услуг также остается актуальным направлением. К ним относятся:

• разработка сайтов;
• ремонт офисной техники;
• бухгалтерские услуги;
• доставка в офис воды, канцелярских и хозтоваров;
• автоюристы – помогают владельцам автомобилей;
• выездной нотариус;
• доставка еды;
• ремонт обуви;
• клининг;
• подбор домашнего персонала: няни и сиделки;
• детские центры развития;
• домашний мастер;
• косметические процедуры.

Сельское хозяйство

Еще одна сфера, которая в 2022 получила поддержку от государства – это сельское хозяйство. Федеральный проект «Развитие овощеводства и картофелеводства» позволяет получить субсидии предпринимателям, которые ведут подсобные хозяйства. Помощь выдается на агротехнологические работы и производство овощей в теплицах и парниках.

Более высокое финансирование получают Севастополь, Крым и Дальний Восток, так как в этих регионах масштабные планы на производство овощей. А начиная с 2024 года можно претендовать еще на одну субсидию, которая покроет ¾ стоимости работ. Ее могут получить сельхозпроизводители овощехранилищ.

Также предприниматели, которые занимаются импортозамещением продукции, могут получить государственные или муниципальные земельные участки в аренду в упрощенном порядке.

Другое

Если вы молодой предприниматель, то вы можете получить грант от 100 000 до 1 000 000 рублей. Он выдается лицам от 14 до 25 лет, у которых есть свое дело – это может быть как небольшая кофейня, так и полноценная веб-студия. Ограничений по сферам нет, главное условие – возраст. Также важно, чтобы бизнес покрыл 25% затрат. Например, если вам нужно купить оборудование для бьюти-салона на 500 000 рублей, то вы должны заплатить 125 000 рублей, оставшуюся стоимость покроет грант.

6 шагов: как открыть бизнес с нуля

Итак, мы поговорили о том, как выбрать свое дело. Теперь нужно определиться с нишей, сформулировать идею, проанализировать конкурентов, разработать бизнес-план, придумать название компании, зарегистрировать себя как ИП или ООО и выбрать инструмент для продвижения.

Выглядит страшно, но подождите переживать. Мы подготовили чек-лист для старта бизнеса – 6 шагов, которые вы можете пройти уже сегодня и начать подготовку к запуску своего дела.

Шаг 1: Начало – зарождение идеи

Идея – это то, что больше всего олицетворяет вас и ваши интересы, вдохновляет и увлекает. Например, если вы регулярно занимаетесь горными лыжами, то вы можете связать свое дело с любимым хобби. Однако, такой выбор не всегда может привести к успеху, так как он может быть попросту невостребованным.

Вот что следует учитывать при формировании идеи:

• Бизнес-сфера. Важно понять, актуально ли выбранное направление в вашем регионе или стране. Например, если в городе нет горнолыжных склонов и люди не проявляют к этому интерес, то открытие магазина по продаже ассортимента для катания на горах – не ваш выбор. В таком случае лучше посмотреть на другие ниши и проанализировать: на что есть спрос и чего не хватает. 
  
  
• Цель. Подумайте, что именно вы хотите получить от своего бизнеса. Может быть, это популярность или высокий доход. Например, если вы хотите заработать как можно больше средств, то лучше выбрать сферу финансовых услуг, грузоперевозок, IT или недвижимости.
  
  
• Бюджет. Ограничения во вложениях – это то, что всегда следует учитывать перед формулированием идеи. Например, открыть кофейню можно от 180 000 рублей, а оптовая торговля обойдется от 290 000 рублей. Если же ваш бюджет без границ, то остановитесь на том, что нравится вам, и проанализируйте рынок – убедитесь, действительно ли ваша идея заслуживает внимания.

Шаг 2: Анализ рынка

Анализ рынка поможет вам лучше узнать конкурентов и потребителей и даст понять, в чем заключается ценность компании. Проводить его нужно поэтапно: 

• Соберите информацию о целевой аудитории. Первый шаг – узнать как можно больше о своих потребителях: где они живут, что им нравится, сколько им лет и так далее. Почитать подробнее о том, что такое ЦА и как ее найти, вы можете в статье «Что нужно вашим клиентам: изучаем целевую аудиторию». 

• Проведите анализ конкурентов. Он поможет вам определить текущую ситуацию в выбранной нише. А также вы сможете получить информацию о том, сколько компаний продает аналогичный продукт, какие источники трафика они используют и как привлекают клиентов. Узнайте больше о работе с конкурентами в статье «Кради как художник: анализируем конкурентов и делаем сайт эффективным инструментом».

• Проанализируйте возможные риски.  Используйте для этого SWOT-анализ, который поможет оценить внутреннюю организацию предприятия и узнать перспективы бизнеса. Также вы можете использовать другие исследования: PESTLE-анализ или анализ пяти сил Портера.

Шаг 3: Разработка бизнес-плана

Теперь, когда у нас есть представление о нише, конкурентах и аудитории, следует составить бизнес-план, который нужен каждому, перед тем, как открыть свой бизнес. Он представляет собой документ, включающий информацию о вашем деле. Здесь потребуется подумать о том, что вам нужно для бизнеса. Например, если вы планируете открывать свой магазин одежды в городе, то необходимо ответить на примерно следующие вопросы:

• Вам нужна команда или вы справитесь со всем один?
• Кто будет вашим поставщиком? Как наладить с ним контакт и что для этого нужно? Или же вы сами будете производить продукцию?
• Какой будет формат магазина: мультибрендовый, по франшизе, бутик или шоурум?
• Где территориально будет находиться магазин? Есть ли в этом районе конкуренты?
• Будет ли в вашем магазине доставка? Если да, то кто ей будет заниматься?
• Кто ваш потенциальный клиент? Ответ на этот вопрос вы должны получить в шаге 2. 
• Как вы будете продвигать свой бизнес? Через интернет или офлайн?

Также на этом этапе стоит подумать о вложениях. Не стоит называть общий бюджет 500 000 или 1 000 000 рублей. Подумайте, сколько денег уйдет на аренду помещения, персонал, рекламу, закупку товаров и прочее. Также посчитайте, сколько средств на это будет уходить в месяц. 

Таким образом вы составите документ с ответами на все вопросы, связанные с вашим бизнесом. После этого вы закроете большинство пробелов, если таковые имелись, и более детально углубитесь в свое дело. 

Шаг 4: Нейминг

Нейминг – это процесс создания имени бренда, которое поможет бизнесу стать заметным. Он отражает характер компании, способен вызывать положительные эмоции и ассоциации.

Основные типы наименований брендов:

• Имена. Одна из самых распространенных формул для создания нейминга компании – имя + фамилия либо просто имя. Например, это может быть «Tesla», «Алиса» и прочее. 
  
  
• Географические названия. Вы можете связать свою компанию с одним из прекрасных мест планеты. Бренд можно назвать в честь туристического места, города, горы или реки.  
  
  
• Числительные. Числа и цифры – их также не стоит отбрасывать, они вполне могут подойти для названия компании. Отличный тому пример – «24 часа» или «Пятерочка». 
  
  
• Ассоциативные. Слова, связанные по смыслу с товаром или услугой, но не имеющие отношения к самому термину, например, молочная продукция «Домик в деревне».
  
  
• Отраслевые. Такие имена указывают на нишу, в которой работает компания, например, «Санкт-Петербургский завод автомобилей». 
  
  
• Тотемы. Под ними подразумеваются названия животных, растений, насекомых и других обитателей планеты, например, «Зебра», «Beetle» или «Puma».

При всем этом учитывайте, что выбранное имя компании может быть уже занято другим бизнесом. Чтобы проверить оригинальность придуманного нейминга, воспользуйтесь сайтом Федеральной Налоговой Службы. 

Шаг 5: Регистрация проекта

Итак, мы выбрали нишу, проанализировали рынок, составили бизнес-план и придумали название для компании. Теперь нужно официально зарегистрировать свою деятельность. Вы можете выбрать ИП или ООО. Первый вариант наиболее простой и отлично подойдет для малого бизнеса. Чтобы стать индивидуальным предпринимателем, достаточно подать документы в государственной онлайн-регистрации бизнеса или ГОСуслугах. 

С «ООО» сложнее – нужно иметь несколько собственников и разделять ответственность по уставному капиталу. Также в таком варианте высокие регистрационные затраты, сложный учет, дополнительный налог 13% и проблемная ликвидация.

Шаг 6: Выбор инструмента для продвижения

Чтобы открытие бизнеса с нуля прошло хорошо, следует предварительно позаботиться о его продвижении, которое поможет вам найти первых клиентов и заявить о своей компании. Проще всего рассказывать о своем деле в интернете – это могут быть социальные сети, мессенджеры, реклама и сайт.

Один из вариантов продвижения – оформить все популярные социальные сети и рассказать о себе в нескольких постах. Это поможет вам выйти в свет и привлечь первых клиентов. Далее нужно продолжать развивать выбранные площадки и обязательно завести сайт компании. Сегодня веб-ресурс – это база, которая должна быть у каждого бизнеса. С помощью страницы в интернете вы сможете выделиться среди конкурентов, организовать бизнес-процессы, структурировать всю информацию о компании и привлечь дополнительный поток клиентов.

Просто вспомните себя, например, когда вам нужно найти стоматологию – скорее всего, вы будете изучать информацию о компании на сайте, а не в социальной сети. Ведь на веб-странице есть и прайс, и предоставляемые виды услуг, а также отзывы и преимущества компании. В соцсети, конечно, все это также может быть, но, как правило, подобную информацию не так просто найти – она может находится где-то внизу ленты или в альбоме с фотографиями. На сайте же все структурировано, легко и понятно.

Хорошо, мне нужен сайт, но где его взять? На это, наверное, нужно много средств? На самом деле нет. Сегодня вы можете самостоятельно разработать одностраничный или многостраничный веб-ресурс без каких-либо крупных вложений. Для таких задач предназначены конструкторы сайтов – с их помощью можно буквально за несколько часов собрать готовую страницу.

Отличный этому пример – конструктор сайтов Craftum. В нем вы можете:

• Собрать сайт на основе готового шаблона всего за 159 рублей в месяц. Библиотека Craftum содержит более 150 готовых шаблонов сайтов из разных ниш, которые были собраны профессиональными дизайнерами и маркетологами. Все, что вам нужно – выбрать подходящий шаблон и отредактировать контент под свои цели и задачи. 
  
  
• Использовать инструмент «Дизайн-блок». Он позволяет создавать уникальный дизайн без ограничений. Например, вы можете располагать элементы так, как нужно, использовать интересные дизайн-элементы и даже встраивать свой собственный HTML-код для модификаций. Последнее может пригодиться, чтобы вставить на сайт виджет, добавить карту, настроить градиент или сделать классную анимацию.

После того, как сайт будет запущен, не забывайте регулярно вести социальные сети и использовать дополнительные источники привлечения клиентов. Например, если у вас своя пекарня, то можно разместить аудиорекламу в ближайшем магазине и раздать флаеры.

Еще больше о продвижении своего дела вы можете прочитать в статьях «Продвижение бизнеса в интернете: топ-8 рекламных инструментов» и «Продвижение сайта без бюджета».

Заключение

Запуск бизнеса в 2024 году – непростой, но посильный путь. Главное – выбрать перспективную нишу, определить цель, проанализировать рынок и выстроить бизнес-план. Для привлечения клиентов используйте социальные сети, рекламные каналы и личный сайт, который можно собрать в Craftum. Он поможет вам выделиться среди конкурентов, структурировано подать всю информацию о компании и найти клиентов. Желаем удачи!