Как создать личный бренд: пошаговая инструкция от концепции до запуска и продвижения личного бренда

Сегодня наблюдается высокий уровень конкуренции практически во всех сферах. В таких условиях обратить на себя внимание потенциальных клиентов и заслужить их доверие весьма сложно. Помочь в этом может сильный личный бренд: он позволяет выделиться из толпы, подчеркнуть собственную ценность и экспертность, открывает много карьерных возможностей. В этой статье мы разберем пошаговый план, как построить личный бренд, и что делать для его продвижения.

Что такое личный бренд и зачем он нужен

Личный бренд — публичный образ, который ассоциируется с человеком как с личностью или профессионалом в определенной области. Он отражает его уникальность и складывается из многих факторов. К ним можно отнести внешность, манеру речи, стиль в одежде, увлечения, навыки и взгляды на мир.

Окружающие считывают эти особенности, когда человек появляется где-то на публике, например, в социальных сетях, на мероприятиях или в интервью. Чем ярче и продуманнее его образ, тем легче ему выделиться из толпы и запомниться людям. Это приносит много преимуществ:

• Упрощает поиск клиентов. Личный бренд помогает быть на слуху у аудитории. Благодаря этому не нужно искать клиентов — они сами находят вас. Кроме того, личный бренд дает им возможность самостоятельно познакомиться с вашим опытом и навыками — это закрывает возражения потенциальных клиентов и помогает им быстрее решиться на покупку товара или услуги.
• Позволяет выделиться на фоне конкурентов. Давайте представим, что есть два преподавателя английского. У одного из них нет соцсетей, он не участвует ни в каких мероприятиях и ищет учеников по знакомым и через Авито. А другой — ведет каналы на YouTube и в Телеграме, где делится лайфхаками по изучению языка, успехами своих студентов и личными историями, связанными с работой. Как думаете, кого из них предпочтет потенциальный студент, если перед ним встанет такой выбор? Скорее всего, он остановит выбор на втором педагоге.
• Увеличивает шансы найти работу мечты. Если вы активно ведете соцсети и известны в профессиональной среде как крутой эксперт, вас могут заметить представители крупных компаний и предложить сотрудничество. В таком случае блог может заменить вам портфолио.
• Дает возможность обзавестись связями. Личный бренд может стать вашим пропуском в интересное профессиональное сообщество, поскольку многие представители бизнеса, инфлюенсеры и специалисты в разных областях общаются между собой и ценят нетворкинг.
• Помогает привлечь партнеров и инвесторов. Личный бренд может стать для них своеобразной гарантией качества. Если они увидят, что вокруг вас сформировано активное и лояльное коммьюнити, это может убедить их, что сотрудничество с вами — отличная идея. Люди более охотно соглашаются вкладывать время и деньги в проекты, когда уверены в их успехе.

Кому может потребоваться построение личного бренда

Раньше личный бренд ассоциировался с представителями шоу-бизнеса: актерами, певцами, телеведущими и блогерами. Яркий и узнаваемый образ действительно помогает им получать роли в интересных проектах, предложения о рекламе и приглашения на светские мероприятия.

Однако сегодня личный бренд может быть полезен не только «звездам», но и врачам, учителям, кондитерам, юристам, психологам, фотографам, визажистам, дизайнерам и представителям многих других профессий. Например, стоматологу он может помочь зарекомендовать себя как надежного специалиста, которому не страшно доверить свою улыбку. Преподавателю пения или живописи — набрать группу учеников, которым импонирует подход педагога. Графическому дизайнеру — найти заказчиков, которым нравятся сайты, оформленные в его стиле.

Основная цель создания личного бренда

Давайте еще раз четко сформулируем главную цель личного бренда. Она заключается в том, чтобы сформировать у аудитории позитивный имидж и получить конкурентное преимущество в глазах потенциальных клиентов, партнеров и рекрутеров.

За счет этого личный бренд помогает фрилансерам и экспертам в разных областях обеспечить себе поток заинтересованных и лояльных клиентов, увеличить продажи, а заодно — повысить стоимость услуг. Если люди уверены в вас, как в специалисте, они готовы платить больше.

Что касается предпринимателей, то им личный бренд помогает продвинуть свой бизнес. Примеров тому множество: Елена Крыгина и ее бренд косметики Krygina, Артемий Лебедев и его студия дизайна, Анастасия Миронова и ее линейка спортивной одежды IRNBY.

Создание личного бренда: пошаговый план

Создание и продвижение личного бренда требует комплексного подхода и занимает немало времени. Советуем запастись терпением: результат может прийти не сразу, поскольку личный бренд — это игра вдолгую. Сначала вы работаете на свою репутацию, а потом она работает на вас. 

Предлагаем разобрать основные этапы создания личного бренда:

Формирование идеи и выбор целей

Первым делом нужно определиться с идеей и концепцией вашего личного бренда, а именно — выбрать тематику и формат, в которых вы будете работать и развиваться. Например, если вы диетолог, можно завести экспертный блог о правильном питании. А если вы дизайнер одежды, почему бы не снимать ролики на YouTube о том, как вы придумываете свои коллекции?

Следующий шаг — ответить на вопрос, зачем вам нужен личный бренд. Возможно, вы репетитор и хотите найти учеников, чтобы работать на себя и уйти из найма. А может, вы фотограф и хотите зарекомендовать себя крутым специалистом с нестандартными идеями, чтобы сотрудничать с крупными брендами.

Важно четко сформулировать свою цель, придерживаясь простых правил, описанных в модели SMART.

• Плохой пример цели: хочу продавать свои курсы через блог и зарабатывать много денег.
• Хороший пример цели: хочу запустить собственный курс и заработать на нем 250 000 рублей до конца октября.

Модель SMART для постановки целей

SWOT-анализ личности и разработка УТП

Реальность такова, что сейчас конкурентов нет только у очень узких специалистов. Остальным приходится вести борьбу за внимание аудитории. Чтобы победить в ней, важно чем-то отличаться от других — найти и подчеркнуть собственные преимущества. В этом может помочь SWOT-анализ личности.

Это метод, который рассматривает 4-е характеристики:

• S — Strengths — сильный стороны. Какие достоинства и преимущества у вас есть? Например, образование, навыки, связи, достижения. 
• W — Weaknesses — слабые стороны. Что мешает вам прогрессировать и достигать целей? Возможно, вам не хватает организованности, вы боитесь выступать перед публикой или не имеете профильного образования в сфере, в которой работаете.
• O — Opportunities — возможности. Как развивается ваша индустрия? Например, если вы преподаете китайский, можно подчеркнуть тренд на изучение этого языка и рост спроса на преподавателей. А если вы делаете посуду из глины, стоит отметить высокую популярность изделий ручной работы.
• T — Threats — угрозы. Подумайте, как ваши слабые стороны могут повлиять на ваше развитие. Помимо этого, выпишите внешние факторы, которые могут ему помешать. Например, если вы организуете уникальные заграничные туры, сейчас спрос на них может упасть из-за трудностей с получением виз в некоторые страны.

Пример SWOT-анализа личности

На основе заполненной матрицы можно разработать УТП — уникальное торговое предложение. Допустим, вы фитнес-тренер, но помимо этого у вас есть компетенция нутрициолога. Вы можете предлагать своим клиентам комплексные программы для работы над телом, которые будут включать не только тренировки, но и подходящее меню.

Определение целевой аудитории

Невозможно нравиться всем, да и заинтересовать абсолютно каждого вряд ли получится. Лучше провести анализ целевой аудитории, которая разделяет ваши ценности и интересы, нуждается в ваших товарах или услугах.

Подумайте, кто эти люди: сколько им лет, чем они занимаются, с какими проблемами сталкиваются, чем увлекаются. Ответы на эти вопросы помогут найти общий язык со своей аудиторией: понять, какой контент ей интересен, какое оформление блога понравится ей больше, какой тональности общения стоит придерживаться.

Допустим, если ваша аудитория — подростки, с ними нужно разговаривать на их языке: использовать сленг, разбираться в современных сериалах, знать их кумиров, избегать нравоучений. Если ваш личный бренд ориентирован на профессиональное сообщество, в общении с ним уместно употреблять термины, которые могут быть непонятны людям со стороны.

Разработка стратегии позиционирования и коммуникации

Итак, вы уже определились с концепцией личного бренда, его целями и УТП. Теперь нужно решить, как вы будете себя позиционировать. Простыми словами, на этом этапе необходимо определиться, какой образ вы хотите сформировать у аудитории. Он должен быть уникальным, поэтому перед разработкой стратегии не помешает изучить конкурентов и их особенности. 

Представьте, что вы хотите подружиться с человеком и вам нужно расположить его к себе. Подумайте, что именно вы будете рассказывать, чтобы он проникся симпатией к вам и предложил продолжить общение. Важно обойтись без «воды»: такие фразы как «я отличный специалист» и «я создаю качественный продукт» не несут никакой информации для собеседника и вряд ли смогут его зацепить. 

Можно записать 3-4 интересных факта о себе — это ключевое сообщение вашего бренда, на них будет строиться позиционирование. Они должны отражать ваши ценности и уникальность, преподносить вас в выгодном свете.

Далее нужно решить, как вы будете преподносить эту информацию: 

• Выбрать каналы коммуникации. Например, это могут быть социальный сети, СМИ, email-рассылки, реклама или публичные выступления, такие как участие в конференциях или проведение вебинаров.
• Определить Tone of Voice (TOV). Это голос бренда или, другими словами, стиль общения с аудиторией. Например, можно обращаться к ней на «ты» или на «вы», с юмором или в сдержанной манере.

Упаковка личного бренда

Важно найти фирменный стиль, который повысит вашу узнаваемость в глазах аудитории. Другими словами, нужно поработать над собственным имиджем. Он включает в себя следующие детали:

• Название. Оно должно быть запоминающимся и звучным. Им могут стать ваше имя и фамилия, псевдоним или никнейм в соцсетях.
• Внешний вид. Стиль одежды, макияж и прическа — часть вашего личного бренда. Они должны соответствовать его тематике и транслировать ваши ценности. Подумайте, в каком виде вы будете появляться перед аудиторией. Например, если вы юрист и нужно производить впечатление серьезного и надежного человека, лучше выбрать деловой стиль. Спортивная одежда или яркий мейкап могут выглядеть неуместно.
• Жесты и мимика. Невербальный язык общения может многое о вас рассказать, поэтому важно его контролировать и использовать с пользой. Например, с его помощью можно продемонстрировать, что вы уверенный в себе человек: для этого нужно смотреть в глаза собеседнику и держать спину прямо. А вот суету, почесывания разных частей тела и скрещивание рук на груди лучше исключить. 

Кроме того, можно подумать над фирменным жестом, который поможет вам запомниться. Например, палец вверх — жест, знакомый поклонникам футболиста Криштиану Роналду. Он показывает его после забитых голов.

Фирменный жест Роналду

• Речь. Тембр голоса и лексика, которую вы используете, тоже составляют часть личного бренда, и должны соответствовать TOV и особенностям целевой аудитории. Например, если вы психолог, размеренный темп речи и спокойные интонации помогут произвести хорошее впечатление. Если же вы ведущий праздников, ваша речь должна быть более быстрой и яркой, а голос — громким.

Обзавестись фирменной фразой тоже не помешает. Например, Иван Ургант часто повторяет слово «работаем», а Катя Клэп — пожелание «оставайтесь такими же позитивными и креативными». Эти фразы стали для них своеобразной визитной карточкой.

• Фирменные цвета. Их можно использовать не только в одежде, но и в оформлении профилей в социальных сетях или в дизайне сайта, а также в дизайне собственной продукции. Чтобы выбрать подходящую палитру, важно учитывать психологию восприятия цвета.
• Фирменные шрифты. По аналогии с палитрой оттенков, можно подобрать шрифтовые пары, которые вы будете использовать для оформления постов в соцсетях, текстов на сайте, сувенирной продукции или визиток.

Создание кейсов и отзывов

Если вы хотите продвигать личный бренд, чтобы продавать собственные товары или услуги, нужно позаботиться о кейсах и отзывах на ваш продукт. Они помогут подчеркнуть их качество и вашу экспертность и, тем самым, завоевать доверие потенциальных клиентов. Отзывы и кейсы можно публиковать в социальных сетях или размещать на сайте, они повышают конверсию до 4 раз.

Контент для личного бренда

Чтобы запомниться аудитории, нужно выкладывать разнообразный контент, соблюдая баланс между экспертными и личными материалами. А главное — делать это нужно регулярно. Если вы будете стабильно выпускать интересные посты или видеоролики, аудитория привыкнет к этому и будет ждать новых публикаций.

Чтобы соблюдать периодичность и не пропадать из поля зрения подписчиков, можно составить контент-план: расписать темы публикаций, их формат и даты выхода.  Черпать идеи для контента можно у конкурентов, но воровать их не стоит. Вас может вдохновить какая-то тема или рубрика, но ее нужно адаптировать под себя.

Пример контент-плана

Выбор платформы для запуска

Если вы проделали все предыдущие шаги, поздравляем: вы в шаге от того, чтобы выйти в публичное пространство. Осталось выбрать площадку, на которой вы будете общаться с аудиторией. 

Создание личного бренда в социальных сетях — тренд последнего десятилетия. Они хороши тем, что можно выбрать платформу, которая подходит под ваш формат контента.

• Если вы снимаете длинные и информативные видео, монтируете влоги или выпускаете видеокурсы, можно завести канал на YouTube. 
• Если вы хотите публиковать фотографии и снимать короткие ролики, а также готовы каждый раз включать VPN, чтобы опубликовать пост или ответить на комментарии, ваш вариант — Instagram* (проект компании Meta, деятельность которой в России запрещена).

Пример личного блога в Instagram* 

• Если вы предпочитаете стабильность, можно заняться продвижением личного бренда ВКонтакте. Это самая крупная русскоязычная социальная сеть, где можно развивать личный аккаунт или завести авторский паблик. 

Пример паблика ВК

Блог-платформы

Если ваш формат — длинные экспертные статьи, размещать их можно на специальных блог-платформах. Например:

• VC — площадка для предпринимателей и специалистов в разных областях. Здесь часто публикуют авторские обзоры и аналитические материалы на такие темы как, например, бизнес, маркетинг и инновации.
• Хабр — платформа для IT-специалистов. Здесь преимущественно размещают статьи об информационных технологиях.

• Дзен — блог-платформа от Яндекса. Здесь публикуют статьи на самые разные тематики: делятся не только знаниями, но и лайф-контентом.

Собственный сайт

Если вы занимаетесь развитием личного бренда, вам может пригодиться собственный сайт. Они бывают разных типов, разберем 3 самых популярных:

• Визитка. Это сайт с короткой информацией о вас: кто вы, чем занимаетесь и как с вами связаться.

Сайт-визитка — шаблон «Ведущий» в конструкторе Craftum

• Сайт-портфолио. На нем размещают кейсы, чтобы презентовать свои услуги, опыт и достижения заказчикам.

Пример сайта-портфолио

• Продающий сайт. Чаще всего это одностраничник, на котором размещают информацию о товарах и услугах. Структура продающего лендинга включает в себя блоки с преимуществами продукта, отзывами клиентов и тарифами. 

Пример продающего сайта

Разработать собственный сайт можно с помощью конструктора сайтов Craftum. Это быстро, удобно и недорого. Вам не понадобится помощь программистов или дизайнеров: «собрать» веб-страницу можно самостоятельно из готовых шаблонов и блоков, которые легко адаптировать под себя. В течение 10 дней вы можете пользоваться сервисом бесплатно. Далее стоимость базового тарифа — всего 159 рублей в месяц, а домен для сайта вы получите в подарок.

Запуск рекламы

Чтобы о вас узнало как можно больше людей, потребуется вложить силы и деньги в рекламу. Можно использовать разные способы продвижения:

• Реклама у блогеров. Можно закупить ее у крупных инфлюенсеров, за которыми следит ваша целевая аудитория. Есть и бесплатный вариант — договориться о коллаборации с блогерами «поменьше».
• Таргетированная реклама в социальных сетях. Это способ продвижения, подразумевающий демонстрацию объявлений в ленте пользователей, которых они с высокой вероятностью могут заинтересовать. 
• Контекстная реклама в поисковых системах. Данный метод продвижения подходит, если вы хотите привлечь трафик на ваш личный сайт. 

ТОП-5 примеров интересных личных брендов

Делимся примерами успешного личного брендинга и рассказываем о людях, которым удалось сделать себе яркое имя.

1. Стив Джобс. Основатель Apple сумел создать уникальный личный бренд, который ассоциируется с инновациями и минимализмом в сфере компьютерных технологий. Его визитная карточка — простая черная водолазка, которую он носил почти всегда, чтобы не задумываться о своем гардеробе.

Стив Джобс

2. Эмма Уотсон. Она прославилась как исполнительница роли Гермионы в фильмах о Гарри Поттере, однако не стала заложницей этого образа в отличие от многих других актеров, снимавшихся в этой франшизе. Сейчас она известна, в том числе как активистка, которая борется за гендерное равенство.

Эмма Уотсон

3. Илон Маск. Известный предприниматель и инженер создал несколько успешных компаний, включая Tesla Motors и SpaceX. Его личный бренд связан с инновациями и стремлением к колоссальным переменам в энергетике и космической отрасли. Изюминка его имиджа — образ своего в доску парня и шоумена, который не прочь запостить что-нибудь странное в Твиттере.

Илон Маск

4. Анастасия Ивлеева. Известная блогер и телеведущая завоевала популярность аудитории благодаря нетипичному для девушки образу «леди на кортах».

Анастасия Ивлеева

5. Максим Ильяхов. Автор таких книг как «Пиши, сокращай», «Ясно, понятно» и других пособий для копирайтеров и редакторов. Его имя ассоциируется с инфостилем — лаконичной и содержательной манерой письма. Сам Ильяхов бывает довольно жестким в своих высказываниях — это отличительная черта его образа.

Максим Ильяхов

Заключение

Личный бренд открывает перед человеком массу возможностей и часто оправдывает силы и время, вложенные в его развитие. В заключении хотим дать еще один совет, который поможет в его построении и продвижении. 

Чтобы создать и раскрутить личный бренд, будьте искренними перед своей аудиторией — это всегда подкупает. Говорите на темы, которые вам интересны, оставайтесь самими собой и не копируйте других. Тогда ваш образ получится живым и уникальным, а вы будете извлекать не только выгоду, но и удовольствие от работы над личным брендом.