Продвижение бизнеса в интернете: топ-8 рекламных инструментов

Интернет-пространство состоит из множества рекламных каналов, которые позволяют выделиться среди конкурентов и привлечь целевую аудиторию. С его помощью вы можете вывести сайт в топ поисковиков, рассказать о себе через соцсети, email-рассылки, стриминговые сервисы и другие площадки.

В этой статье мы поговорим об основных видах интернет-рекламы, рассмотрим их отличия и дадим несколько советов по выбору инструментов для онлайн-продвижения.

Что такое интернет-реклама

Реклама в интернете – это комплекс инструментов, который используется компаниями для повышения узнаваемости и увеличения продаж. Мы сталкиваемся с ней практически каждый раз, когда хотим что-то найти в поисковике или скролим социальные сети. По статистике, 64,6% пользователей, желающих купить товар, переходят по рекламной ссылке. Это говорит о том, что продвигать бизнес таким образом актуально.

Основные преимущества интернет-рекламы: 

• Позволяет охватить большую аудиторию. Месячная аудитория Яндекса составляет более 90 млн пользователей. Таким образом, если вы разместите рекламное объявление на этой площадке и охватите хотя бы 0,01% от общего количества аудитории, то уже 9000 человек узнают о вашей компании. При этом вы можете одновременно использовать несколько площадок, что позволит получить еще больше трафика. 
  
  
• Требует меньших вложений. Согласно исследованию Seriously Simple Marketing, в интернете минимальная стоимость привлечения 2000 пользователей в три раза меньше, чем в офлайне. Поэтому онлайн-реклама отлично подходит как для крупных компаний, так и для малого бизнеса. 

• Помогает увеличить трафик на сайт. С помощью интернет-рекламы вы можете быстро развивать свой веб-ресурс. Благодаря этому вы не только увеличите продажи, но и улучшите поведенческие факторы, которые любят поисковые системы. Если ваш сайт будет пользоваться хорошим спросом, то, например, Яндекс станет выдвигать его в топ выдачи. 

• Предоставляет возможность таргетинга. Если офлайн охватывает всю аудиторию – и целевую, и мимо проходящих людей, то в онлайне вы сами выбираете, кому показывать объявления. Например, если ваш бизнес – продажа косметики, то можно сделать так, чтобы реклама отображалась только для девушек. 

• Выдает четкую статистику. Оценить эффективность офлайн-рекламы, как правило, довольно сложно. В интернете же наоборот – вы можете использовать платформы веб-аналитики, например Яндекс.Метрику, и отслеживать с их помощью результаты рекламных кампаний. Исходя из этого можно разрабатывать новые стратегии для еще большего эффекта. 

Подытожим: реклама в интернете – это отличный способ заявить о своей компании большому количеству людей. Как именно это можно сделать – рассмотрим далее.  

Основные виды рекламы и их отличия

В этом разделе мы разберемся, какая реклама в интернете самая лучшая и есть ли вообще такая. Чтобы это выяснить, мы подобрали 8 наиболее популярных видов, которые подойдут для разных ниш и целей. 

SEO-продвижение

SEO (от англ. Search Engine Optimization) подразумевает продвижение веб-ресурса через поисковые системы по ключевым запросам. Например, ваша компания занимается продажей товаров из Китая. Пользователь вводит в поиске запрос «купить сладости из Китая». Если вы поработали над SEO, то этот пользователь увидит ваш сайт в выдаче. Чтобы посетители чаще посещали ваш ресурс, важно, чтобы он отображался на первых 10-ти строках Яндекса или Google. Именно за это и отвечает SEO – помогает продвигаться сайту в топ выдачи. 

Чтобы добиться хороших результатов, следует: 

• Провести анализ сайта. Для этого используются инструменты Яндекс.Метрика и Google Search Console. С их помощью оценивается трафик, глубина просмотра страниц, динамика посещаемости и прочее. Вместе с этим используется Яндекс.Вебмастер – он помогает оценить текущее состояние сайта: корректность индексации, своевременный обход поисковыми роботами и многое другое.
  
  
• Разработать семантическое ядро. Это список ключевых слов, по которым будут находить сайт в поисковой системе. Они разделяются по частотности, конкуренции и коммерческой составляющей.

• Провести внутреннюю оптимизацию сайта. Чтобы сайт отвечал требованиям поисковой системы, необходимо правильно указать заголовки H1-H6, добавить описание страниц с учетом ключевых слов, указать метатеги Title и Description и так далее. Также важно, чтобы сайт быстро загружался и был оптимизирован для мобильных устройств. 
  
  
• Поработать над поведенческими факторами. Они отвечают за то, насколько хорошо вас ресурс решает проблемы пользователей. Например, если посетители заходят на ваш сайт, не находят ответ на свой вопрос и через 10 секунд закрывают страницу, это говорит о том, что стоит улучшить поведенческие факторы: написать полезный текст, сделать перелинковку и так далее. Это позволит пользователю дольше оставаться на вашем сайте. Поисковые системы такое учитывают и могут повысить или понизить позиции ресурса в выдаче.

Если грамотно поработать над SEO, то можно получить долгосрочный трафик без каких-либо вложений. Однако, чтобы хорошо оптимизировать свой сайт, необходимо разбираться в теме, поэтому зачастую такую работу передают отдельным специалистам. В таком случае без вложений уже не обойтись. 

Плюсы: 

• органической выдаче доверяют больше, чем рекламным объявлениям;
• если долго оставаться в топ-10, то можно получать постоянный поток клиентов без дополнительных усилий;
• можно изучить SEO и продвигать сайт самостоятельно.

Минусы: 

• первые результаты появятся совсем не скоро: может потребоваться от 2 до 6 месяцев;
• потребуется большое количество доработок на сайте.

Стоимость: зависит от многих факторов: цели, конкуренции, типа сайта и других; стоимость работы специалиста может начинаться от 40 000 в месяц. 

Читайте также: «Как подготовить лендинг к SEO-продвижению».

Контекстная реклама

Это один из наиболее эффективных способов привлечения аудитории и повышения продаж. Такая реклама направлена на целевую аудиторию – тех людей, которые заинтересованы в вашем продукте. Принцип ее работы следующий: сначала выбираются наиболее подходящие для ниши ключевые слова, затем они добавляются на площадку и запускается рекламная кампания. Когда пользователь вводит похожие запросы, то видит вашу рекламу. 

Подобные объявления можно заметить в Яндексе – они показываются в верхней части страницы. Например, если ввести запрос «ремонт автомобилей», то выведется несколько рекламных предложений со специальной пометкой.

Также контекстная реклама может быть тематической, которая отображается на сайтах-партнерах поисковых систем. Например, пользователь интересовался банком Тинькофф – посетил несколько его страниц и затем перешел на Avito. Там его встречает контекстная реклама в виде баннера Тинькофф. Так работает ретаргетинг – напоминает посетителю о компании и побуждает вернуться на сайт. 

Еще один вид тематической рекламы – объявления в рекламной сети Яндекса (РСЯ) и контекстно-медийной сети Google (КМС). Рассмотрим, как она работает, на примере: сегодня вы ищите в поиске пылесос для машины, а завтра вам предлагается реклама этого продукта на различных сайтах. Послезавтра и еще некоторое время вас будут преследовать баннеры с пылесосами и подталкивать к покупке.

Таким образом, рекламные объявления подстраиваются под предпочтения пользователей и отображаются на всяческих площадках. 

Плюсы: 

• подходит для любых целей, например для продажи детских товаров или продвижения курсов по программированию;
• прозрачная цена: вы будете платить только за переходы по объявлению;
• быстрый результат по сравнению с SEO-продвижением: не нужно ждать, пока сайт самостоятельно продвинется в топ, он отобразится вверху сразу после запуска рекламы, а значит, о компании и ее продуктах узнают быстрее;
• есть доступ к аналитике, которая позволит оценить эффективность рекламы.

Минусы: 

• чтобы получить хороший результат, необходимо уметь настраивать рекламу, иначе высока вероятность «слить» бюджет;
• в зависимости от конкуренции стоимость может быть высокой;
• необходимо подбирать точные ключевые слова, чтобы объявление работало на целевую аудиторию. 

Стоимость: напрямую зависит от вашей ниши. Например, цена клика в Яндексе может обойтись как в 0,9 р., так и в 150 р. При этом минимальный недельный бюджет не должен быть ниже 300 рублей. 

Таргетированная реклама

Таргетированную рекламу вы можете увидеть в социальных сетях, например во ВКонтакте или Одноклассниках. Она отображается в ленте и группах с пометкой «Рекламная запись». Как правило, такой вариант объявления состоит из текстового описания и картинки. 

Вот как это может выглядеть: 

Таргетированная реклама подойдет почти любому бизнесу, который ищет эффективный инструмент для продаж и заинтересован в быстром росте компании. Достаточно определиться с целью и форматом рекламного объявления, настроить аудиторию, указать стоимость и готово – реклама отправлена на модерацию. Проверка, как правило, занимает несколько часов – таким образом можно в кратчайшие сроки запустить рекламную кампанию.  

Плюсы: 

• направлена исключительно на целевую аудиторию;
• можно настраивать показ в группах и сообществах конкурентов;
• разрешается самому выбирать, в какой стране и для кого будут отображаться объявления;
• можно установить лимит бюджета и не бояться потратить больше, чем планировали.

Минусы: 

• большинство пользователей приходят в социальные сети ради общения или просто, чтобы посмотреть мемы, поэтому далеко не все станут кликать по объявлению;
• нужно постоянно обновлять рекламные баннеры, чтобы поддерживать эффективность продвижения;
• в каждой социальной сети есть свои требования к объявлениям, которые нужно соблюдать. 

Стоимость: во ВКонтакте можно приобрести рекламу от 10 до 40 рублей за 1000 показов, в Одноклассниках цена начинается от 2 рублей за 1000 показов.

Email-рассылки

Email-рассылки – это маркетинговый инструмент, который позволяет общаться с потенциальными и действующими клиентами напрямую. Однако отправить электронное сообщение человеку, который не знаком с вашим брендом, не так просто. Пользователь должен передать свой email-адрес компании и разрешить получение сообщений.

Несколько советов, как собрать базу подписчиков: 

• предложите своей аудитории подписаться на email-дайджест через форму на сайте;
• используйте лид-магнит – подарок за подписку, например, это может быть пробный урок, полезный чек-лист и так далее;
• запрашивайте email-адреса при оформлении покупки на сайте;
• используйте геймификацию – например, разместите на сайте виджет колеса фортуны, пользователи будут его «вращать» и оставлять email, чтобы получить подарок;
• предложите небольшую скидку на первый заказ взамен на адрес электронной почты.

Таким образом, получив базу подписчиков, вы сможете подогревать ее к покупке. Это особенно актуально для тех ниш, где цикл принятия решения длительный. Например, если вы продаете квартиры в Дубае, то клиенту необходимо многое обдумать, прежде чем совершить покупку. С помощью рассылок можно подогреть интерес и рассказать о предлагаемой недвижимости больше. 

Пример рассылки: 

Плюсы: 

• легко выстраивать доверительные отношения со своей аудиторией;
• можно настроить автоматическую рассылку на месяцы вперед и получать прибыль на протяжении длительного времени;
• разнообразие сервисов рассылки позволяет подобрать инструмент под свой бюджет и задачи.

Минусы:

• необходимо обладать базой подписчиков, чтобы делать рассылки;
• отправить письмо, состоящее из простого текста – недостаточно, нужно его также хорошо оформить и сверстать;
• пользователи могут отправлять сообщения в спам или просто не читать – чтобы этого избежать, нужно учитывать потребности аудитории и понимать базовые принципы email-маркетинга.

Стоимость: в зависимости от сервиса, цены на рассылки отличаются. Так, например, в Cheapsender можно бесплатно отправить до 100 писем, после чего нужно оплатить тариф от 70 рублей за пакет в 5000 писем.

Инфлюенс-маркетинг

Инфлюенс-маркетинг – это продвижение услуг или товаров через блогеров и лидеров мнений. У таких людей есть своя аудитория, например на ютубе или в социальных сетях, которая доверяет им и, как правило, лояльно относится к рекламируемым продуктам. Скажем, если блогер будет рассказывать о том, что недавно приобрел классный фен, то его подписчики заинтересуются этим и с большой вероятностью приобретут такой товар. Чаще всего в инфлюенс-маркетинге используются нативные интеграции, которые подразумевают рассказ о продукте без прямой рекламы. Лидер мнений делится впечатлениями о товаре, рассказывает о его преимуществах, но лишь косвенно предлагает перейти к покупке. 

В зависимости от размера аудитории, инфлюенсеров принято разделять на несколько групп:

• нано – до 1000 подписчиков;
• микро – от 5 до 100 тыс. подписчиков;
• миди – от 100 тыс. до 1 млн;
• макро – больше 1 млн подписчиков.

Эффективность маркетинга при этом не всегда зависит от количества подписчиков. Вы можете предлагать свою рекламу людям с небольшой, но релевантной аудиторией, тем самым сэкономив бюджет.

Плюсы: 

• можно легко повысить узнаваемость бренда, особенно, если реклама заказывается у крупного блогера;
• точное попадание в целевую аудиторию: контентом лидера мнений чаще всего интересуются те люди, которые разделяют его взгляды, принципы и жизненные установки;
• нативность рекламы: инфлюенс-маркетинг не вызывает отторжения и негативной реакции, со стороны это выглядит как «смотрите, любимые подписчики, вот какую крутую вещь я сегодня купила». 

Минусы:

• блогер может назвать совершенно любую стоимость рекламы, поменять ее в процессе переговоров или отказаться от сотрудничества. Чтобы обезопасить себя от такой ситуации, составьте договор с указанием цены и сроков выполнения работы, а также обязанностей сторон.

Стоимость: зависит от блогера и его количества подписчиков, цена может быть как 500, так и 250 000 рублей.

Аудиореклама

В поисках того, какую рекламу лучше использовать, предлагаем рассмотреть стриминговые сервисы Яндекс.Музыка, Яндекс.Радио или ВКонтакте. Работает этот формат как на радио: например, Яндекс запускает рекламу после прослушивания песни. Такой вариант подойдет для бизнеса любого масштаба, если цель рекламной кампании – донесение до аудитории важной информации о продукте.

Плюсы: 

• аудиорекламу можно транслировать той аудитории, которую она больше всего заинтересует;
• стоимость создания и размещения рекламы в стриминговых сервисах гораздо ниже по сравнению с другими каналами;
• от аудиорекламы невозможно отвернуться: если пользователь слушает подкаст, то с большой вероятностью он не будет его выключать из-за внезапной остановки на обзор какого-то продукта.

Минусы:

• при выборе площадки важно обращать внимание на то, чтобы треки были лицензированными, иначе их могут удалить, а вместе с этим пропадет и ваша рекламная интеграция.

Стоимость: рассчитывается в зависимости от количества прослушиваний. Например, в ВК в среднем потребуется потратить 60-80 рублей за 1000 прослушиваний.

Реклама в Telegram

Мессенджер Телеграм поддерживает два вида рекламы – официальную и неофициальную. Первая появилась в 2022 году и подразумевает использование платформы Telegram Ads, с помощью которой можно размещать рекламные объявления в группах. Личный кабинет предлагает 4 базовых варианта таргетинга – по языку публикаций на канале, по его тематике и по прямым ссылкам на каналы. Также рекламодатели могут отключать какие-либо каналы из числа тех, где будут показываться их посты.

Увидеть подобную рекламу вы можете в любых телеграм-каналах с пометкой «Спонсировано».

Подобная реклама отлично подходит для повышения узнаваемости бренда, однако в большинстве случаев доступна только для крупных компаний, которые готовы заплатить не менее 250 000 рублей. При этом стоит учитывать, что продвигаться можно только внутри мессенджера, то есть указать в объявлении ссылку на свой сайт не получится. Поэтому предварительно нужно завести канал и разместить в нем контент для будущей аудитории. 

Плюсы:

• можно настраивать таргетированную рекламу, которая будет отображаться в релевантных для вашего бизнеса каналах;
• реклама в Телеграме, как правило, выглядит нативно, так как размещается в ленте как обычный пост;
• рекламная площадка только начинает набирать обороты, поэтому в ней не такая большая конкуренция, как, например, в Яндексе. 

Минусы: 

• нужно создавать крутой контент, чтобы удерживать аудиторию, которая придет через рекламное сообщение.

Стоимость: от 100 рублей за 1000 показов, однако для начала работы на платформе нужно пополнить кабинет от 250 000 рублей, например через сервисы eLama или click.ru

А что же подразумевается под неофициальным продвижением? Это посевы – заказ постов у владельцев каналов напрямую. Такой вид рекламы можно выбрать для маленькой фирмы с небольшим бюджетом. При этом объявление будет выглядеть как обычный пост от автора группы. Стоимость обычно зависит от популярности канала – можно купить интеграцию как за 500, так и за 15 000, так и за 100 000 рублей.

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг – это долгосрочная стратегия, направленная на привлечение клиентов и создание доверительных отношений с ними. В этом помогают полезные материалы, основная цель которых – дать клиенту то, что решит его проблему. Компания, в свою очередь, получает лиды, повышает вовлеченность клиентов и продажи. Согласно исследованию Дзена и IAB Russia, эффективность контент-маркетинга находится наравне с продвижением в социальных сетях (51%) и уступает только контекстной рекламе (69%).

Сам контент может быть в виде: 

• текста: статей, рассылок, постов в социальных сетях, новостей и так далее;
• графики: иллюстраций, изображений, инфографики;
• видео: прямых эфиров, вебинаров, коротких видео (например, Reels или Shorts), длинных роликов на YouTube и так далее.

Чтобы контент-маркетинг приносил результаты, важно изучить целевую аудиторию, составить контент-план, следить за качеством материалов и использовать разные типы контента. Например, вы можете вести блог и параллельно делиться статьями в социальных сетях, получая за счет этого новых клиентов из разных источников. 

Рассмотрим, как работает контент-маркетинг, на еще одном примере. Пользователь находит ваш ресурс через поисковую систему (потому что вы полгода старались и выпускали статьи в блоге) и изучает контент. Если статья его заинтересует, то посетитель может добавить сайт в закладки. Затем забыть на какое-то время, но после наткнуться на ваш подкаст и подписаться на рассылку или рассказать другу о крутой находке. Таким образом собирается заинтересованная в вашем контенте аудитория. Со временем она начинает вам доверять и становится готова купить ваш продукт, получив письмо с персональной скидкой. Так посетитель сайта превращается в читателя, затем в подписчика и, наконец, в клиента.

Плюсы: 

• контент решает конкретную проблему пользователя, развлекает или обучает, за счет чего человек эмоционально «привязывается» к бренду; 
• такой вид рекламы не раздражает, а вызывает положительные эмоции благодаря полезности контента;
• это вечный источник трафика – например, в отличие от контекстной рекламы.

Минусы:

• сложность в реализации стратегии: нужно сформировать концепцию продвижения, постоянно создавать контент и оценивать эффективность;
• может потребоваться много времени, чтобы привести первых клиентов.

Стоимость: зависит от цели и задач. Например, стоимость одной статьи на аутсорсе может обойтись в 7000 рублей.

Выводы

Какой вид рекламы эффективнее? На этот вопрос нет однозначного ответа: каждый из рассмотренных выше каналов позволяет успешно продвигать свои услуги. При выборе площадки рекомендуем отталкиваться от бюджета, специфики бизнеса и срочности. Например, начать продвижение компании проще всего с контекстной или таргетированной рекламы. А если вы давно на рынке и хотите повысить продажи конкретного продукта, скажем, новой палитры гель-лаков, то можно обратиться к инфлюенсеру, который обучает нейл-мастеров. Он протестирует ваш продукт и поделится мнением с аудиторий. При этом, если у вас ограниченный бюджет, не стоит его весь тратить на покупку интеграции у крупного блогера. Лучше распределить средства на несколько каналов и протестировать, какой из них принесет больший результат. Так вы найдете наиболее действенный для себя способ рекламы.