Как настроить рекламу ВКонтакте в 2024 году: пошаговая инструкция по настройке таргетированной рекламы в ВК

Аудитория ВКонтакте по всему миру составляет 101,7 млн человек в месяц, при этом 79,5 млн пользователей — из России. Среди них наверняка есть люди, которые могут стать вашими клиентами. Но для этого нужно, чтобы они узнали о товарах и услугах, которые вы предлагаете. Рассказать о своем продукте можно с помощью таргетированной рекламы. В этой статье мы расскажем, как настроить таргетинг во ВКонтакте самостоятельно.

Что такое таргетированная реклама

Таргетированная реклама — это способ продвижения в интернете, в народе известный как таргет (от англ. target — цель). Его особенность заключается в том, что объявление о товаре, услуге или мероприятии видят не все пользователи, а только нужная вам аудитория. Вы сами можете задать параметры, которым она должна соответствовать: пол, возраст, место жительства, образование, доход, интересы и другие критерии. 

Представьте ситуацию: Маша подрабатывает няней в Воронеже и хочет найти клиентов. Как это сделать? Один из способов — воспользоваться таргетингом. С его помощью можно настроить рекламу так, чтобы ее увидели семьи с детьми, которые живут с Машей в одном городе.

Таргет позволяет привлечь трафик и исключить нецелевые показы: объявление увидят только те пользователи, которых оно может заинтересовать. Это позволит снизить расходы и сэкономить рекламный бюджет. Например, вам не придется тратить деньги на показ рекламы автосервиса людям, у которых нет машины. 

Во ВКонтакте таргетированная реклама выглядит как объявление в новостной ленте пользователя или как баннер слева под основным меню профиля.

Пример таргетированной рекламы в ленте ВКонтакте

Регистрация в рекламном кабинете ВК и его особенности

Давайте разберем пошаговый план, как настроить рекламу ВКонтакте. 

Первым делом нужно создать рекламный кабинет, с помощью которого вы будете настраивать и запускать таргет. Для этого нужно зарегистрироваться на платформе «VK Реклама» — это новый сервис для продвижения сообществ, сайтов, лид-форм и даже музыки. Открыть его можно с помощью кнопки, расположенной внизу бокового меню вашего профиля Вконтакте. 

Как перейти в сервис «VK Реклама» из личного профиля

Далее нужно авторизоваться через VK ID и зарегистрировать рекламный кабинет. Для этого укажите email, тип аккаунта, страну проживания и валюту, в которой планируете оплачивать услуги сервиса.

Регистрация кабинета в сервисе «VK Реклама»

Вот и все — ваш профиль готов. Теперь в нем нужно освоиться. 

Главная особенность кабинета — наличие иерархии внутри рекламных кампаний. Она состоит из 3-х уровней: 

• Объявления. Это рекламный контент, который будет видеть ваша целевая аудитория. А именно — картинки, видеоролики и тексты. 
• Группы объявлений. Для разных креативов вы можете настроить свою целевую аудиторию, график и регион показа, места размещения рекламы и бюджет. Например, одну часть объявлений можно показывать клиентам из Смоленска, другую — пользователям из Ижевска. Какие-то объявления будут появляться в ленте по утрам, какие-то — по вечерам.
• Кампании. Это несколько групп объявлений, направленных на продвижение одного и того же объекта, например, лендинга. 

Иерархия внутри рекламного кабинета в сервисе «VK Реклама»

В меню слева вы найдете еще несколько полезных вкладок. 

Меню сервиса «VK Реклама»

С разделами «Кампании», «Аудитории» и «Бюджет» все просто и понятно. Давайте поговорим, зачем нужны вкладки, расположенные под ними.

• Центр коммерции. Здесь будет храниться информация о товарах и услугах, которые вы продвигаете с помощью рекламы.
• Сайты. В этой вкладке будут собраны данные о всех веб-ресурсах, для которых вы настраиваете таргет. Одна из особенностей раздела — функция «Добавить пиксель». О ней мы еще поговорим подробнее.
• Мобильные приложения. Вы можете запустить рекламу, которая будет подталкивать посетителя к целевому действию в приложении, например, оформлению платной подписки. Чтобы объявление увидела аудитория, которая уже им пользуется, нужно получить доступ к статистике действий клиентов. Для этого воспользуйтесь разделом «Мобильные приложения».
• Лид-формы. Это инструмент для быстрого сбора контактов потенциальных клиентов. Лид-форма выглядит как анкета, в которой пользователь указывает свои персональные данные: имя, номер телефона, email и другие сведения. Вы можете настроить сразу несколько лид-форм и использовать их для разных кампаний. Это поможет сэкономить время.

Как правильно настроить рекламу ВКонтакте

Бывают ситуации, когда таргетированная реклама не приносит ожидаемого результата, а бюджет на продвижение расходуется впустую. Чтобы не допустить этого, важно задать кампании правильные настройки и грамотно составить объявление. Делимся алгоритмом действий, который поможет справиться с задачей.

Создание пикселя для сбора данных

Пиксель в рекламе — это инструмент для сбора данных. Он представляет собой фрагмент программного кода, который отслеживает действия пользователей на сайте и передает информацию на рекламную платформу. Например, фиксирует, какие разделы интернет-магазина просматривал человек, на какие кнопки нажимал и что из каталога добавлял в корзину. За счет этого алгоритмы «VK Рекламы» могут находить пользователей, которые уже контактировали с вашим веб-ресурсом, и настраивать показ объявлений с учетом их поведения на сайте. 

Предположим, у вас есть магазин одежды и вы хотите распродать старую коллекцию. Можно сделать на нее скидку и рассказать об этом с помощью таргетинга. Пиксель поможет настроить объявление так, чтобы его увидели пользователи, которые интересовались вещами из этой коллекции. Например, они когда-то добавили их в избранное. Возможно, реклама подтолкнет часть аудитории оформить заказ.

Как создать пиксель в сервисе «VK Реклама»? 

Сделать это можно во вкладке «Сайты». Для этого нужно указать адрес веб-ресурса, о посетителях которого вы планируете собирать информацию.

Создание пикселя для сбора данных

После этого будет создан ID пикселя и его уникальный программный код. Его можно скопировать или скачать.

Пример кода пикселя 

Чтобы инструмент начал собирать данные, нужно разместить код на вашем веб-ресурсе. Для этого придется обратиться к разработчикам. 

Если ваш проект создан на конструкторе, например Craftum, то код можно добавить самостоятельно за пару кликов. Для этого нужно найти в настройках сайта раздел «HTML».

Добавление кода пикселя в конструкторе Craftum

Определение целевой аудитории

Допустим, вы открыли фитнес-клуб и знаете, что ваша аудитория — женщины в возрасте от 18 до 35 лет. Увы, этой информации может быть недостаточно, чтобы настроить эффективную рекламную кампанию.

Помимо пола и возраста, нужно знать, где проживают ваши клиенты, чем они интересуются, какой у них образ жизни и уровень дохода. Нужно изучить их потребности, боли и страхи. Сделать это поможет статья «Что нужно вашим клиентам: изучаем целевую аудиторию».

Чем больше информации вы соберете о потенциальных клиентах, тем точнее сможете таргетировать рекламу. Другими словами, это даст вам возможность максимально сузить аудиторию кампании и сделать объявление более персонализированным. 

Казалось бы, зачем вам знать, сколько зарабатывают ваши клиенты? Все просто: чтобы рекламу фитнес-центра увидели пользователи, которые не просто следят за фигурой, но и могут позволить себе купить абонемент на занятия.

Параметры целевой аудитории можно задать во время настройки рекламной кампании в разделах «Демография», «Регионы показа», «Интересы и проведение». Ниже мы расскажем об этом подробнее.

Выбор цели рекламы 

Итак, пришло время создать рекламную кампанию. Первым делом нужно определиться с ее целью. На скриншоте вы можете увидеть все возможные варианты:

Цели таргетированной рекламы ВКонтакте

Цели делятся на 3 группы: «Показы и переходы», «Вовлечение ВКонтакте» и «Конверсия». Давайте рассмотрим, в каких случаях следует выбирать каждую из них.

Показы и переходы

С помощью целей из этой группы вы можете настроить модель оплаты за рекламу.

• Показы рекламного объявления. Выбирайте эту цель, если хотите, чтобы вашу рекламу увидело как можно больше людей. Это поможет повысить узнаваемость бренда, товара или услуги. В таком случае, вы будете платить за каждый показ объявления.
• Переходы по рекламе. Рекламная кампания с этой целью поможет привлечь трафик в сообщество, на сайт или в приложение. Объявление появится в ленте пользователей, которые с большей вероятностью перейдут по ссылке, указанной в нем. Определенная сумма будет списываться с баланса аккаунта каждый раз, когда кто-нибудь кликнет по вашей рекламе.  

Вовлечение ВКонтакте 

Из названия группы легко догадаться, что такая реклама будет нацелена на продвижение проектов внутри социальной сети ВК.

• Вступления в сообщество. Объявления нацелены на привлечение новых подписчиков в паблики и группы ВКонтакте.
• Сообщения в сообщество. Это отличный вариант для продвижения продуктов, покупку которых нужно хорошо обдумать. Как правило, это касается дорогих товаров и услуг, например, автомобиля или недвижимости. В таких случаях, чтобы принять решение, клиентам часто требуется помощь консультанта. Кликнув по объявлению с такой целью, пользователь попадет в чат сообщества и сможет задать вопросы менеджеру.
• Участие в мероприятии. У вас запланирована конференция, вечеринка, форум, концерт или любой другой ивент? Можете запустить таргетированную рекламу, чтобы привлечь на него как можно больше людей.
• Заполнение лид-формы. Реклама с этой целью тоже подходит для продвижения товаров и услуг, перед покупкой которых требуется консультация. Например, вы можете рассказывать в объявлении о преимуществах стоматологической клиники. Тем, кому нужно вылечить зуб или поставить брекеты, можно предложить оставить номер телефона. Тогда менеджер сможет связаться с потенциальным клиентом и записать его на прием.
• Продвижения товаров или услуг в сообществе. В пабликах и группах ВК можно создавать каталоги товаров и услуг и рекламировать продукты с помощью таргета. Кликая по кнопке в объявлении, пользователь будет попадать в карточку товара.
• Переходы в VK Mini-Apps. Это реклама, которая предназначена для привлечения пользователей в приложения, созданных специально для платформы ВКонтакте. Для продвижения приложений в Google Play или App Store нужно указывать другую цель из группы «Конверсии». 
• Подписка на рассылку. Сообщества ВКонтакте может отправлять пользователям письма с информацией о новых товарах, акциях и промокодах в личные сообщения. Чтобы увеличить базу читателей, можно запустить рекламу и предложить аудитории подписаться на рассылку.

Конверсии

Рекламные цели из этой группы подходят для продвижения сторонних ресурсов, например, приложений и лендингов.

• Конверсии на сайте. Таргет с такой целью настраивают в том случае, если вам нужно не просто привлечь трафик, а стимулировать аудиторию совершить целевое действие: зарегистрироваться, оставить контакты или оформить заказ.
• Установка мобильного приложения. Вы разработали приложение для IOS или Android? Чтобы больше пользователей скачали его, можно запустить рекламу с этой целью.
• Конверсии внутри мобильного приложений. Такие объявления нацелены на пользователей, которые уже установили приложения. С помощью рекламы вы можете «раскрутить» их выбрать тариф подороже или купить платный контент.

Выбор формата рекламы 

Следующий шаг в настройке таргета — выбор формата объявления. Их всего 9.

Форматы рекламных объявлений ВКонтакте

Давайте рассмотрим особенности каждого формата.

Карусель. Подходит для продвижения товаров и услуг. В одно рекламное объявление добавляется от 3 до 10 карточек с картинками, заголовками и указанием стоимости. Для каждой из них можно установить отдельную ссылку для перехода на сайт.

Пример рекламы ВКонтакте в формате карусели

Универсальная запись. Такая реклама выглядит как обычный пост с картинкой, видео или гифкой, без кнопки. Есть возможность добавить в публикацию опрос или аудиозапись. Ссылку на целевое действие можно разместить в тексте объявления.

Пример универсальной рекламной записи

Реклама сайта. Формат помогает привлечь трафик на сторонний веб-ресурс, перенаправив пользователей из ВКонтакте на внешний сайт. К объявлению можно прикрепить статичную картинку — она, как и кнопка, будет кликабельна.

Пример рекламы сайта

Запись с кнопкой. Главная особенность этого формата — возможность использовать кнопку с призывом к действию. Например, подписаться на сообщество, перейти на сайт или зарегистрироваться на конференцию. Помимо изображений к таким объявлениям можно прикреплять видео.

Пример записи с кнопкой

Реклама в клипах и историях. Она хороша для продвижения личного бренда и повышения узнаваемости компании, анонсов мероприятий и акций. Объявление в историях может состоять из 3 картинок или видео, в клипах — из 1 ролика. 

Пример рекламы в клипах

Реклама личной страницы. Формат подходит для продвижения личного бренда. Вы можете создать объявление, указав в нем ссылку на ваш профиль или на любую запись в нем.

Пример рекламы личной страницы

Рекламу приложений, сайтов и сообществ можно запустить формате не только поста, но и текстово-графического блока (ТГБ). Он отображается слева под основным меню и включает в себя небольшую картинку, краткое описание и кнопку с призывом к действию. 

Важный нюанс — такие объявления видны только в десктопной версии ВКонтакте. На мобильных устройствах они не показываются.

Пример ТГБ

Создание рекламного объявления

Для начала нужно выбрать, что вы будете рекламировать. Предположим, нам нужно создать кампанию для продвижения цветочного интернет-магазина. В таком случае, объектом продвижения будет сайт.

Объекты рекламы ВКонтакте

Далее необходимо заполнить настройки рекламной кампании. Для этого нужно указать:

• ссылку на веб-ресурс; 
• целевое действие, которое должны выполнять пользователи; 
• бюджет для продвижения; 
• сроки кампании. 

Еще один важный пункт — стратегии ставок. Дело в том, что таргетированная реклама работает на основе аукциона. Когда пользователь листает ленту ВК, система выбирает, какое объявление показать ему в данный момент, например, ваше или ваших конкурентов.

Для участия в аукционе нужно выбрать стратегию. Их всего две:

• Предельная цена. Цель алгоритма — достичь лучших результатов, не превышая указанную максимальную стоимость конверсии.
• Минимальная цена. Вы указываете бюджет, а система стремится обеспечить лучшие результаты по самой низкой стоимости.

Настройка рекламной кампании ВКонтакте

Далее нужно указать все параметры целевой аудитории: пол, возраст, местоположение, увлечения и другие критерии. Об этом мы еще поговорим подробнее.

Когда настройки таргетинга будут заполнены, можно приступать к созданию объявления. Обязательно нужно указать его заголовок — это один из важнейших элементов, с помощью которого можно привлечь внимание пользователей. Придумать яркий заголовок поможет статья «Как написать цепляющий заголовок объявления: топ-10 способов».

Помимо этого нужно:

• Заполнить описание. В нем можно перечислить преимущества продукта или рассказать об условиях акции.
• Прикрепить медиафайл. Разработайте стильное и яркое изображение или видео, которое выделит вашу рекламу в ленте. Оно должно «цеплять» взгляд пользователя и вызывать у него желание прочитать текст объявления. Например, в качестве картинки можно использовать мем, как это сделала компания GeekBrains для рекламы курсов.

Пример рекламы с использованием мема

• Выбрать надпись на кнопке. Из предложенного списка можно выбрать формулировку призыва к действию. Например, «купить билет», «забронировать» или «записаться».

Количество полей, которые нужно заполнить, требования к изображению и тексту могут отличаться в зависимости от формата объявления.

Не забудьте указать данные рекламодателя — это требование закона «О рекламе».

Настройки рекламного объявления ВКонтакте

В блоке справа вы сможете увидеть, как будет выглядеть объявление в ленте пользователей. Если вам все понравилось, рекламу можно запускать.

Предпросмотр рекламного объявления ВКонтакте

Географический таргетинг

Вы можете настроить регионы показа для рекламной кампании. Например, если вы владеете мебельным салоном в Красноярске, логичнее и эффективнее всего рассказывать о нем жителям этого города.

Если же ваша компания доставляет мебель и в другие регионы Сибири, вы можете выбрать и их тоже. 

Пример настройки географического таргетинга

Демографический таргетинг

Вы можете указать пол и возраст целевой аудитории. Например, если вы рекламируете студию йоги, это могут быть женщины 18-35 лет. Если цель объявления — продажа рыболовных снастей, скорее всего, ваше предложение заинтересует мужчин в возрасте 35-55 лет.

Как быть с товарами и услугами, которыми пользуются все? Например, с бытовыми приборами. Можно не делить аудиторию на мужчин и женщин и выбрать графу «любой» пол.

Обязательно укажите возрастную маркировку, чтобы обезопасить детей от нежелательного контента. Например, вы рекламируете книгу, которая предназначена для аудитории старше 18 лет. Установите ограничение, чтобы сервис не показывал объявление несовершеннолетним.

Пример настройки демографического таргета

Таргет по интересам

Чтобы сузить аудиторию, вы можете указать интересы клиентов. 

Допустим, вы рекламируете курсы английского. Давайте подумаем, чем увлекаются ваши потенциальные ученики. Возможно, им нравится изучать иностранные языки, они хотят больше путешествовать или находятся в поиске вакансий за рубежом. 

Можно перечислить все интересы целевой аудитории — их нужно выбрать из предложенного списка. Но лучше создать несколько групп объявлений для разных пользователей. Это поможет разделить их на несколько сегментов и под каждый создать свой креатив. Людям, которые любят путешествовать, можно рассказать о том, как английский поможет им в поездках. А пользователям, которые ищут работу за границей, пообещать, что с вами они смогут пополнить словарный запас профессиональными терминами.

Пример настройки таргета по интересам

Кроме того, в настройках вы можете исключить часть интересов. Например, вы рекламируете корм для собак. Можно сделать так, что объявление не будет показываться владельцам кошек, попугаев, рыбок и других домашних животных.

Настройка таргетинга на участников сообществ

Если вы хотите, чтобы ваше объявление увидели подписчики конкретного сообщества ВКонтакте, вы можете указать его название в настройках.

Например, вы организуете бесплатный концерт в Санкт-Петербурге. Можно прорекламировать его людям, которые подписаны на паблик с подборками интересных мероприятий в этом городе.

Перед тем, как настраивать таргет на участников того или иного сообщества, проанализируйте его статистику. Обратите внимание на количество лайков, репостов и комментариев под постами. Это поможет понять, насколько активна аудитория в паблике. Увы, бывает так, что подписчиков в группе много, но большая часть из них — накрутка. Рекламируя что-либо в таких сообществах, вы рискуете потратить бюджет впустую.

Настройка таргетинга по ключевым фразам

Вы можете перечислить фразы, которые потенциальные клиенты используют для поиска товаров и услуг, аналогичных вашим. В таком случае реклама будет показываться пользователям, которые уже заинтересованы в вашем продукте. Например, тем, кто хочет «заказать китайскую еду» или «купить горящий тур в Турцию». 

Пример настройки ключевых фраз для таргета

Обратите внимание на зеленый текст на скриншоте — «Показать 10 похожих». Сервис подбирает фразы, которые по смыслу и тематике перекликаются с вашими «ключами». Справа можно увидеть, сколько человек вбивало их в поиске.

Пример похожих ключевых фраз

Также в этом разделе вы можете указать:

• Период поиска — время, за которое нужно учитывать запросы пользователей.
• Минус-фразы — это  слова-исключения, которых не должно быть в поисковом запросе. Например, вы продаете шубы, но в в вашем магазине нет изделий из норки. Тогда в минус-фразах можно указать прилагательное «норковая».

Сервисы для повышения эффективности рекламы ВКонтакте

Чтобы запуск таргета прошел успешно, можно воспользоваться сервисами, которые упрощают и автоматизируют настройку рекламы, а также помогают создать яркие креативы. Расскажем о некоторых из них.

MyTarget. Сервис позволяет устанавливать более точные настройки таргета. Например, с его помощью можно сделать так, что вашу рекламу увидят не просто жители города, а посетители одного торгового центра.

Сервис MyTarget

Popsters. Сервис позволяет сравнить и проанализировать статистику любых постов в социальных сетях. С его помощью можно определить, какие креативы лучше «заходят» аудитории и подобрать удачный формат для вашего рекламного объявления.

Сервис Popsters

Pepper.Ninja. Инструмент для парсинга — сбора информации о пользователях в социальных сетях и сегментирования аудитории. Сервис находит пользователей, которые соответствуют заданным вами параметрам. Например, полу, возрасту, геолокации и месту работы. Из них он формирует базу: ее можно скачать и загрузить в рекламный кабинет, чтобы ваше объявление транслировалось этим людям.

Сервис Pepper.Ninja

CleverTarget. Еще один сервис для парсинга аудитории, аналитики и оптимизации рекламных кампаний. Инструмент работает на базе искусственного интеллекта и помогает создавать уникальные настройки для сегментирования аудитории. 

Например, он позволяет учитывать не только пол, возраст и место жительства человека, но и особенности его поведения в интернете. Вот один из вариантов: вы можете указать, какой формат постов пользователю должен нравиться больше всего. Программа сможет определить это, проанализировав его лайки.

Сервис CleverTarget

OneTarget. Это инструмент для автоматизации рекламы. Он позволяет запускать в работу несколько объявлений в тестовом режиме и определять самые эффективные картинки, заголовки и тексты. Кампании, которые не приносят результата, сервис отключает автоматически, что позволяет сэкономить бюджет.

Сервис OneTarget

Canva. Это графический редактор, с помощью которого можно разрабатывать рекламные креативы. Вы можете выбрать один из множества шаблонов, который подходит под вашу тематику, и адаптировать его под себя. На данный момент сервис работает в России только с VPN.

Графический редактор Canva

Supa. Российский аналог Canva. Подходит для создания картинок и роликов для социальных сетей. В каталоге сервиса вы найдете множество шаблонов, которые подходят под разные форматы публикаций: постов, историй и клипов.

Графический редактор Supa

Craftum. Если для продвижения товара или услуги вам требуется лендинг, вы можете создать его с помощью этого конструктора сайтов. Сервис предлагает 170 стильных шаблонов на выбор и 200 готовых блоков, из которых можно собрать веб-страницу всего за 15 минут. Чтобы привлечь трафик на лендинг, вы сможете настроить для него таргетинг ВКонтакте.

Три шага, которые помогут привлечь клиентов

Анализ и оптимизация рекламы ВКонтакте

После настройки и запуска таргета работа над продвижением проекта в социальных сетях не заканчивается. Публикация объявления — всего лишь первый шаг.

Чтобы реклама вышла эффективной, по ней кликало больше людей, а вы получали стабильный поток заказов, кампанию нужно анализировать и оптимизировать. Для этого важно отслеживать статистику. Она доступна прямо на платформе «VK Реклама». Чтобы открыть ее, наведите курсор на интересующую вас кампанию, группу объявлений или объявление и нажмите «Статистика». 

Как анализировать и оптимизировать рекламу?

• Контролируйте ключевые показатели. Следите за такими метриками как количество показов рекламы, конверсия, стоимость клика и стоимость заказа. С их помощью вы сможете оценить успешность кампании. 
• Выявляйте самые кликабельные объявления. Отслеживайте, какие форматы постов, изображения, видео и офферы привлекают больше всего пользователей
• Изучайте особенности целевой аудитории. Анализируйте, как разные группы пользователей взаимодействуют с рекламой. Например, какие картинки и тексты пользуются успехом у аудитории разного возраста. 
• Тестируйте гипотезы. Если вы считаете, что другой заголовок у рекламы повысит ее кликабельность на 15%, это предположение нужно проверить. Можно создать несколько объявлений, которые будут отличаться друг от друга только оффером, и сравнить результаты. Подробно о том, как тестировать гипотезы, мы рассказали в статье «От идеи к успеху: тестирование гипотез в бизнесе, маркетинге, продукте и дизайне».

Заключение

Как настроить рекламу ВК разобраться несложно, а в случае возникновения трудностей поможет наша инструкция и руководство от сервиса «VK Реклама», в котором собраны ответы на частые вопросы.

В заключении хотим напомнить, что успех рекламной кампании заключается в комплексном подходе. Он включает в себя поиск свежих идей для креативов, тестирование разных форматов объявлений, оптимизацию настроек таргета и анализ статистики. Будьте оригинальны и не забывайте контролировать метрики, чтобы не слить рекламный бюджет.