Реклама в Телеграм: виды, правила, цены, сервисы и биржи, через которые можно запустить рекламу в Telegram в 2024 году

Telegram — популярный в России мессенджер, его аудитория стремительно растет. В декабре 2023 года месячный охват Телеграм достиг 82,7 миллиона человек. Это перспективная площадка для продвижения и все больше компаний и специалистов выбирают Telegram для раскрутки своих проектов. В статье разберем, какой бывает реклама в Телеграм, как ее настроить и запустить, рассмотрим сервисы, которые могут в этом помочь. 

Что такое реклама в Телеграме

Реклама в Телеграме — это промопосты, ссылки, сообщения в ленте чатов и каналов, которые публикуются для продвижения разных проектов. Официальная реклама размещается через платформу Telegram Ads. Это небольшие текстовые сообщения с кнопкой. Они закреплены внизу ленты и показываются в открытых каналах, где более 1000 подписчиков. Владельцы этих групп не зарабатывают с рекламы, всю прибыль забирает Telegram. Помимо официальных объявлений, в мессенджере встречаются промопосты и другие интеграции, которые публикуют сами администраторы, договариваясь с рекламодателями. 

Какие цели преследует реклама в Телеграм

Реклама в мессенджере помогает достичь следующих целей:

• Повысить охваты канала, чат-бота или сайта. С помощью промопостов и объявлений можно привлечь новых посетителей и подписчиков. 
• Увеличить продажи и общую прибыль компании. Telegram используют как дополнительный канал для продвижения услуг и товаров, добавляя в объявления ссылки на интернет-магазины и другие проекты. 
• Сделать бренд узнаваемым. Чем интереснее окажется реклама, тем выше вероятность, что пользователи запомнят бренд и при необходимости обратятся за товаром или услугой. 

Способ и эффективность размещения зависят от вида рекламы, поэтому посмотрим, какие интеграции можно использовать в мессенджере и чем они отличаются друг от друга.

Виды рекламы в Телеграме

Реклама в Телеграме бывает двух видов: официальная через платформу Telegram Ads и неофициальная. Разберем оба варианта.

Официальная реклама

Это текстовые сообщения длиной до 160 символов, включая пробелы. Рядом с ними расположена кнопка действия и есть пометка «Реклама». Разместить их можно через кабинет Telegram Ads. Объявления отображаются в мобильной и десктопной версии. Они не таргетируются по типу аудитории, а показываются сразу всем подписчикам канала.

Объявление, размещенное через Telegram Ads

Для запуска кампании счет пополняют минимум на 2 миллиона евро. Половину суммы Telegram заморозит на счете на целый год и вернет при условии, что за этот период на рекламу будет потрачено от 10 миллионов евро. Такие лимиты платформа ввела, чтобы сотрудничать с крупными рекламодателями. 

Несмотря на жесткую финансовую политику сервиса, официальной рекламой пользуются как большие компании, так и малый бизнес. Требования к минимальному бюджету обходят с помощью посредников — Elama, OneSpot, Vitamin.tools и других. Они дают доступ в Telegram Ads через свой кабинет и предъявляют более низкие требования к минимальному бюджету — от 1500 евро без учета налога на добавленную стоимость (НДС) и комиссий сервиса. Эти средства можно растянуть хоть на год. Многие предоставляют рассрочку на услуги.

Неофициальная реклама

Этот вид рекламы доступнее первой и не имеет ограничений по бюджету. Условия размещения зависят от договоренностей с владельцами каналов. К неофициальной рекламе относятся посты, видео, картинки и ссылки, которые публикуются в каналах и чатах.  

Партнерский пост в ленте Телеграм

Сообщества для таких интеграций приходится отбирать самостоятельно. Поэтому появляется риск «попасть» на канал, где основная часть пользователей — боты. Эту проблему решают биржи рекламы в Телеграм. Они проверяют каналы на предмет накрутки, выступают посредниками в процессе оплаты, предоставляют документы и выписки для отчетов. За свои услуги сервисы берут комиссии, которые придется закладывать в бюджет. 

Плюсы и минусы рекламы в Телеграм

Подведем небольшой итог по особенностям каждого способа продвижения.

Преимущества официальной рекламы:

• Нет необходимости вручную искать и проверять сообщества. Можно указать список нужных тематик и платформа сама найдет подходящие каналы для рекламы в Телеграм.

• Простой интерфейс рекламного кабинета. Настроить и запустить показ объявлений смогут даже пользователи, у которых нет опыта в таргетинге.
• Все официально. При продвижении через Telegram Ads можно получить документы для налоговой и внутренней отчетности фирмы. 

Недостатки официальной рекламы:

• Размер объявлений ограничен 160 знаками. Чтобы уложиться в допустимый объем, можно написать заголовок и короткий текст с уникальным торговым предложением (УТП) или оффером. Полноценный продающий пост разместить не получится.

• В рекламу нельзя добавлять картинки, гифки, видео и другую графику. Разрешены только эмодзи и то в ограниченных количествах.
• Высокий порог входа — от 2 миллионов евро для работы через официальную платформу и от 1500 евро для продвижения через посредников. 

Преимущества неофициальной рекламы:

• Отсутствуют минимальные требования к бюджету, на рынке есть предложения разной ценовой категории.

• Длина рекламного сообщения не ограничена 160 знаками. Вы можете написать целый пост и добавить видео, картинки, эмодзи и внешние ссылки со встроенными utm-метками. 

Недостатки неофициальной рекламы:

• Оплата услуги обычно происходит на карту или счет владельца канала. Нет гарантии, что человек не окажется мошенником и действительно опубликует ваш пост. 
• Нет закрывающих документов для отчетностей. Вы можете подписать собственный рекламный договор с владельцем канала, но об этом придется договариваться. 

С плюсами и минусами продвижения в мессенджере разобрались. Переходим к сервисам, с помощью которых можно настроить показ объявлений. 

Как купить рекламу в Телеграм

Рекламу запускают через официальный сервис Telegram Ads, посредников в виде бирж или по прямым контактам с администраторами каналов. Разберем подробнее все варианты. 

Сервис Telegram Ads: цены и правила платформы

Объявления в Telegram Ads состоят из текста и кнопки, которая ведет на другой канал, пост или лендинг. Реклама оплачивается по модели CPM (за показы) и работает по принципу аукциона, то есть, первыми будут крутиться объявления с самой высокой ставкой. Минимальная цена — 2 евро за 1000 показов. Можно настроить ограничения для дневного бюджета, например, тратить в сутки не более 20 евро. 

Telegram Ads

Каналы для продвижения выбираются автоматически или вручную. В первом случае указывают желаемую тематику и исключения, если такие имеются, далее платформа сама подбирает список каналов для рекламы. При настройках вручную можно добавить свой список сообществ, где вы хотите показывать объявления. Выбирайте не заброшенные проекты, где минимум 1000 подписчиков. 

К рекламным сообщениям, которые размещаются через платформу Telegram Ads, применяются следующие требования:

• Запрещено использовать ненормативную лексику, разрывы строк, выделения, маркеры и нумерованные списки.
• В тексте нельзя публиковать много эмодзи, допускается 1-2 смайла на одно сообщение.
• В объявление можно добавить максимум один URL, запрещено использовать сервисы для сокращения ссылок. 
• Нельзя рекламировать пустые и заброшенные каналы. Лента постов должна обновляться хотя бы раз в 2 недели.  
• Продвигаемый канал или сайт должен соответствовать тексту объявления. Нельзя добавить ссылку на интернет-магазин одежды в сообщение про компьютерные игры. 

Подробнее со всеми ограничениями можно ознакомиться в Рекламной политике и рекомендациях Telegram. 

Сервисы для запуска рекламы в Telegram Ads

Это посредники, через которых можно запустить официальную рекламу в Telegram Ads, но с более низкими требованиями к бюджету:

• Elama. Минимальная сумма для старта — 1500 евро, комиссия сервиса 20% и НДС оплачиваются отдельно. Есть возможность отсрочки платежа на 30 и 60 дней. Доступно автоматическое управление кампаниями — запуск по расписанию, маркировка рекламы, отслеживание расходов, пополнение баланса. При отклонении KPI от целевых значений сервис отправит уведомление на электронную почту. 

Elama

• OneSpot. Минимальный бюджет для старта — 1500 евро, последующие платежи от 150 евро. Базовая комиссия сервиса — 20%, дополнительно оплачивается НДС 20%. В зависимости от размера бюджета и ниши, рекламодателям доступен кэшбэк до 5% от потраченных средств. Специалисты сервиса оказывают помощь в настройке рекламы и прохождении модерации. В конце отчетного периода можно скачать закрывающие документы для бухгалтерии. 

OneSpot

• Vitamin.tools. Минимальный бюджет для старта — 1500 евро без учета НДС, все последующие пополнения от 500 евро. Комиссия сервиса от 15%. Доступны закрывающие документы для бухгалтерии и автоматическая маркировка объявлений. Для юридических лиц и ИП есть отсрочка оплаты на 60 дней после запуска кампании. Специалисты сервиса проверяют каналы рекламодателей и помогают найти ошибки, мешающие модерации в Telegram Ads. 

Vitamin.Tools

Биржи для покупки рекламы в Телеграм у владельцев каналов

Эти сервисы подойдут для рекламных посевов, когда нужно разместить партнерский пост или ссылку в каналах Телеграма. С их помощью можно быстро найти тематические сообщества, связаться с их владельцами и заказать публикацию объявлений. Преимущества сервисов в том, что не нужно искать каналы вручную, писать администраторам, а затем контролировать размещение постов. Все заботы биржа берет на себя. Рассмотрим три популярные платформы:    

• Telega.in. Одна из самых крупных бирж рекламы в Телеграме. Каналы и боты в каталоге проходят ручную проверку специалистами сервиса. Сообщества можно сортировать по тематике, количеству подписчиков, охватам и другим параметрам. За пополнение и вывод со счета платформа берет комиссию в размере 8,5%. Доступна маркировка рекламы. 

Telega.in

• EpicStars. На платформе можно купить рекламу в Телеграм и в социальных сетях. Комиссия от 3,5%. Форматы рекламы — отдельный пост, видео или упоминание. Сделки защищены системой EpicSafe, обеспечивающей безопасность платежей. Блогер получает средства после выполнения задания рекламодателя. При оплате подписки Epicstars PRO стоимостью 4999 рублей можно посмотреть расширенную статистику канала — характеристики аудитории, охваты и количество успешных сделок на платформе. 

EpicStars

• TeleTarget. Простая биржа, в каталоге которой есть около 10 000 каналов. Сервис берет комиссию 5% от стоимости каждого размещенного поста. Сообщества распределены по категориям, есть возможность фильтрации по стране, количеству подписчиков и цене рекламы. Можно посмотреть статистику канала и оценить средние охваты постов, скорость прироста подписчиков, количество репостов и собственных публикаций блогера. 

TeleTarget

Прямой контакт с администраторами каналов

Можно сэкономить на комиссиях бирж и договариваться с владельцами каналов напрямую. Однако это несет отдельные риски — администратор может не выполнить условия сделки, задержать публикацию или вообще удалить пост сразу после получения оплаты. Также есть риск купить рекламу на канале с накрученными подписчиками. 

Снизить вероятность неудачи помогают сервисы аналитики — Telemetr, TGStat и другие. В них можно посмотреть историю развития канала, динамику роста подписчиков и отписок, средний охват обычных и рекламных публикаций, возраст канала и другие характеристики. Лучше выбирать проекты, где нет резких всплесков активности, а наблюдается плавный и равномерный рост показателей. 

Сервис аналитики Telemetr

Как запустить рекламу в Telegram Ads

Разберем запуск рекламы на примере кабинета Telegram Ads. Интерфейс платформы полностью на английском языке, но можно воспользоваться онлайн-переводчиком. Для авторизации укажите свой номер телефона, на который зарегистрирован аккаунт в Telegram. 

Авторизация в Telegram Ads

В мессенджер придет сообщение для входа в кабинет. Нажмите «Confirm», чтобы подтвердить согласие. Далее перейдите в раздел «Create a new Organization» и заполните информацию о компании. 

Аккаунт рекламодателя в Telegram Ads

В поле «Select Channel» выберите канал для продвижения. Укажите страну, город, название и контактные данные фирмы, которую будете рекламировать.

Информация о компании

В поле «Advertiser’s legal name» добавьте информацию о конечном рекламодателе — официальное название организации по документам, ИНН и возрастные ограничения. Эта информация нужна для маркировки рекламы в Телеграм. Пример заполнения показан на скриншоте ниже.

Информация для маркировки в Телеграм

Сохраните информацию и приступайте к созданию объявления. Для этого нажмите «Create a new ad» на главной странице кабинета. 

Создание объявления

Укажите заголовок и текст объявления, добавьте ссылку на канал или внешний ресурс, который хотите продвигать, введите стоимость за 1000 показов в евро. В настройках условий таргетинга выберите язык и тематику каналов или укажите список конкретных сообществ, где хотите крутить рекламу. В полях «Exclude topics» и «Exclude specific channels» отметьте тематики и каналы, которые хотите исключить. Описание всех настроек показано ниже. 

Настройка объявлений в Telegram Ads

Далее переходим к установке лимитов. В поле «Daily views limit per user» выберите, сколько раз в сутки объявление будет показываться одному человеку. Далее укажите сумму дневного бюджета в поле «Daily budget in Euro». 

Бюджеты и лимиты

В графе «Initial status» выберите способ запуска рекламы: автоматически после прохождения модерации (Active) или по графику (On Hold). Во втором случае сразу откроется дополнительное поле, где нужно указать дату и время начала показа объявлений. 

Настройка показов

Если хотите крутить объявления по расписанию, отметьте галочкой пункт «Ad Schedule». 

Включение показов по расписанию

На странице откроется окошко, где нужно выбрать дни недели, время и часовой пояс, которого хотите придерживаться при показе рекламы. Сохраните изменения.

Настройка расписания показов

Когда поля заполнены, нажмите «Create Ad». Объявление уйдет на модерацию. Проверка проходит вручную и может длиться до трех рабочих дней. 

Как отслеживать эффективность рекламных кампаний в Telegram Ads

В Telegram Ads есть раздел аналитики, где можно смотреть статистику по аккаунту или по отдельным объявлениям. Интерфейс достаточно простой, а отслеживаемых метрик не так уж много. Сейчас рекламодатели могут посмотреть текущий статус кампании, охваты, количество подписок, общие затраты на продвижение, CPS (стоимость одной продажи/подписки).

Раздел с аналитикой

В разделе «Manage Budget» доступен график, на котором отображено количество просмотров объявлений (синяя линия) и подписок на каналы (зеленая линия) по результатам всех кампаний. Данные можно разбивать по дням или пятиминутным отрезкам времени. Отчет доступен для скачивания в формате CSV. 

Статистика просмотров

Статистика по отдельным объявлениям опубликована в разделе «Info». График построен по такому же принципу, как и в разделе с общей статистикой — зеленым цветом обозначены подписки на канал, а синим — количество просмотров рекламного сообщения. Отчет тоже доступен для скачивания. 

В отличие от контекстной рекламы в Яндексе, в Телеграм нет статистики по аудитории, которая просматривала объявления, переходила на сайт или подписывалась на канал. Нет информации по местоположению, устройствам или интересам пользователей. Поэтому оценить портрет целевой аудитории можно через сторонние сервисы — TGStat, MediaScope и другие или запросить у администраторов каналов. Отслеживать эффективность рекламы внешних ресурсов помогут UTM-метки и сервисы Яндекс.Метрика или Google Analytics.   

Сколько стоит реклама в Телеграм

Стоимость рекламы в Телеграме зависит от многих факторов. Если запускать объявления в Telegram Ads, то на цену влияет конкурентность ниши, в которой вы рекламируетесь. Минимальная ставка 2 евро за 1000 просмотров. Однако если конкурентов в тематике много, то стоимость будет выше, иначе вы не выиграете в аукционе и не получите достаточное количество показов. 

При покупке рекламы у блогеров цена зависит от популярности канала. Чем больше подписчиков и выше охваты, тем дороже будут интеграции. В некоторых группах стоимость рекламного поста достигает десятков тысяч рублей. 

В заключение

Реклама в Телеграме — эффективный инструмент для продвижения бизнеса, увеличения продаж и поиска новых клиентов. Вы можете публиковать промопосты или видеоролики, покупать интеграции у блогеров, подключать Telegram Ads. Выбирайте наиболее удобный и доступный способ, а при необходимости пользуйтесь вспомогательными ресурсами, примеры некоторых из них мы привели в статье.