Как настроить Яндекс.Директ в 2024 году: пошаговая инструкция по настройке всех типов кампаний в Директе

Миллионы людей ежедневно обращаются к интернету в поисках нужной информации. Одни ищут товары и услуги, другие — полезную информацию, третьи — общения и развлечений. В ответ на запросы пользователей поисковая система показывает ряд релевантных ссылок на разные сайты. Часть из них — это контекстная реклама. В этой статье мы разберемся, как работает контекстная реклама и как настроить Яндекс Директ в 2024 году.

Как работает контекстная реклама Яндекс.Директ в 2024 году

Принцип работы контекстной рекламы простой. Давайте представим, что есть такой бизнесмен Потап, который продает аксессуары для автомобилей. У него есть сайт, но нет клиентов и продаж. Чтобы привлечь покупателей, Потап регистрируется в системе контекстной рекламы (например, в Яндекс Директ) и создает объявление о своих товарах.

Также есть автолюбитель Василий, которому срочно нужны новые колесные диски. Вася идет в Yandex и ищет в поиске магазин, где можно купить товар. В ответ поисковая система показывает ему объявления Потапа, который как раз продает аксессуары для авто. В итоге Василий нашел нужный товар, а Потап — клиента.

Главный плюс контекстной рекламы в том, что она всегда релевантная. Вы можете настроить объявления так, что они будут показываться только определенным людям. Например, тем, кто вбивает в поиске нужные ключевые запросы и интересуется вашим продуктом.

Контекстная реклама бывает двух видов:

• Поисковая. Показывается над и под результатами поисковой выдачи по нужным ключевым словам. Это самая подходящая реклама, так как она прямо отвечает на запрос пользователя.
• Тематическая. Объявления подбираются на основе тематики страницы сайта и поведения пользователя в интернете. Например, на сайте о том, как ухаживать за мягкой мебелью, может появиться реклама мебельного магазина.

Рынок контекстной рекламы между собой делят два известных сервиса — Google Ads (реклама в Google, в России сервис недоступен) и Яндекс Директ (реклама в Yandex). Сегодня мы подробнее разберем последний.

Что такое Яндекс Директ и как зарегистрироваться в сервисе

Яндекс Директ — это сервис для создания и размещения контекстной рекламы в поисковой выдаче Яндекса и на партнерских сайтах. В Директе можно платить как за показы, так и за конкретные действия пользователей. Например, за установку приложения, покупку товара, регистрацию, заявку и так далее.

Для работы в Direct можно использовать аккаунт, под которым вы работаете с почтой и другими сервисами Яндекса, либо зарегистрировать новый.

Как создать аккаунт в сервисе:

1. Перейдите на главную страницу Яндекс Директ и нажмите «Зарегистрироваться».
   
   
   
   
2. Если у вас еще нет аккаунта, кликните «Создать ID» → «Для себя».
   
   
   
   
3. Заполните регистрационную форму. Укажите имя и фамилию, придумайте логин и пароль.
   
   
   
   
4. Укажите номер телефона и нажмите «Получить код» для его подтверждения. Телефонный номер нужен для быстрого восстановления доступа на случай, если вы потеряете пароль.
   
   
   
   
5. Ознакомьтесь с Пользовательским соглашением, подтвердите принятие условий и нажмите «Зарегистрироваться».
   
   
   

Далее вы попадете в личный кабинет Яндекс Директ и сможете создать первую рекламную кампанию (сокращенно — РК). Но давайте немного повременим с этим. Сначала нужно настроить Яндекс Метрику и собрать ключевые слова, по которым будут показываться рекламные объявления.

Пример того, как выглядит личный кабинет в Яндекс Директ

Настройка Яндекс Метрики и установка целей

Яндекс Метрика — это сервис для сбора статистики посещаемости сайта и анализа поведения пользователей. Сейчас он нам нужен для отслеживания эффективности РК и настройки целей (действий, которые должен совершить клиент на сайте).

Первое, что нужно сделать — это добавить на сайт счетчик посещаемости. Если сайта пока нет или вы хотите протестировать несколько страниц под рекламу, то воспользуйтесь удобным конструктором Craftum. В нем можно собрать проект из готовых блоков за несколько минут.

Создание счетчика

Когда сайт готов, перейдите в Яндекс Метрику и нажмите «Добавить счетчик». Далее заполните все поля: укажите имя счетчика и адрес сайта, который будете рекламировать. Также можно выбрать часовой пояс и добавить почту для получения уведомлений.

По желанию можете включить создание автоматических целей. Тогда метрика будет сама отслеживать и фиксировать важные действия пользователей на сайте (например, клики по номеру телефона).

Когда заполните форму, нажмите «Далее». Система создаст уникальный код счетчика, который нужно установить на сайт между тегами <head> и </head> или <body> и </body>.

Настройка целей

После установки счетчика вернитесь в кабинет Метрики и выберите раздел «Цели». Далее нажмите «Добавить цель».

Теперь дело за настройкой. Нужно указать название цели, выбрать тип условия и прописать его особенности. Звучит сложно, но на практике все довольно легко.

Разберемся на примере. Допустим, вы хотите, чтобы метрика считала всех, кто заходил в корзину на сайте. Для этого подходит цель с условием «Посещение страниц». Выбираем ее.

Далее нужно показать Метрике, переходы на какие страницы нужно засчитывать. Для этого пропишем URL этих страниц или его уникальную часть.

Например, корзина находится по ссылке site.ru/korzina. Значит, мы можем прописать в условии один из двух вариантов — полный адрес site.ru/korzina или только его уникальную часть /korzina. И так, и так будет правильно.

Для одной цели можно добавить одно или несколько условий. Также вы можете указать доход, который получите, когда цель будет достигнута. Например, вы торгуете наушниками и знаете, что одна продажа дает прибыль в размере 800 рублей. Указав эту сумму, вы сможете отслеживать общий доход от конверсий по одной цели.

Далее нажимаем «Добавить цель». Готово!

Теперь приступаем к следующему шагу — сбору ключевых фраз для показа рекламы.

Подбор ключевых запросов

Ключевые фразы — это слова и словосочетания, по которым люди ищут ваши товары и услуги в интернете. Для их поиска можно использовать инструмент Подбор слов от Яндекса или любой другой сервис для сбора ключевых запросов. Например, Keys.so, Promopult, SpyWords, Key Collector.

Подбор ключевых слов

Мы дадим инструкцию на примере инструмента «Подбор слов». Это бесплатный сервис, которого достаточно для работы с небольшим количеством ключей.

Итак, давайте представим, что нам нужно настроить рекламу для фирмы, которая оказывает услуги по ремонту квартир в Москве. Если у вас похожий бизнес, то можете сделать сайт на шаблоне «Ремонт квартир» в Craftum или подобрать другой дизайн под свои задачи.

Фрагмент шаблона «Ремонт квартир» в конструкторе сайтов Craftum

Первым делом указываем в сервисе регион или город, где работает компания. У нас это Москва.

Теперь переходим к подбору ключевых фраз. Подумайте, какие слова набирают люди в поисковой системе, чтобы найти ваши товары или услуги. Это могут быть как прямые запросы, так и смежные. В нашем примере в качестве прямых запросов можно использовать фразы: «ремонт квартир в Москве», «ремонт квартир под ключ в Москве», «недорогой ремонт квартир в Москве» и так далее. Подойдут и смежные запросы: «прораб ремонт», «нанять прораба для ремонта» и другие.

Вбейте запрос в поле поиска и нажмите «Подобрать». Сервис покажет, сколько раз в месяц люди искали информацию по этому ключевому слову, а также выдаст список похожих запросов. Сохраните в отдельный документ все подходящие ключи.

Минус-фразы

Теперь давайте соберем список минус-фраз. Это слова и словосочетания, которые не должны входить в ключевые запросы для объявлений. Так как наша условная фирма занимается ремонтом, нет смысла рекламировать ее по запросам «сделать ремонт квартиры самостоятельно» или «купить квартиру с ремонтом». В первом случае человек хочет все сделать сам, а во втором — купить уже отремонтированную квартиру. Поэтому услуги компании их вряд ли заинтересуют.

Чтобы отсеять ненужные запросы, выписываем отдельно слова, которые не подходят. Например, мы укажем минус-фразы «своими руками», «самостоятельно», «бесплатно», «купить с ремонтом». Если запрос человека будет включать любое из этих слов, система не покажет ему наши объявления.

Автотаргетинг без сбора ключевых слов

Если нужно быстро запустить кампанию и нет времени на сбор ключей, можно воспользоваться автотаргетингом в Директе. Инструмент работает следующим образом:

• Система сама анализирует тексты объявлений и контент на целевых страницах, определяет их тематику и подходящие ключи.
• Объявления показываются в ответ на релевантные запросы пользователей.

В дальнейшем вы можете просмотреть и сохранить ключевые слова, которые привели клиентов на сайт.

Предупредим, что автотаргетинг — не самый лучший инструмент, у него есть пара серьезных недостатков. Во-первых, он не подойдет тем, у кого маленький бюджет и нет времени на тесты. Дело в том, что система не всегда правильно определяет тематику и нужные запросы. Из-за этого часть денег может быть потрачена впустую. Во-вторых, РК с автотаргетингом не получится оставить без присмотра. Вам придется ежедневно мониторить статистику, отсекая нерелевантные запросы и пополняя список минус-фраз. Поэтому лучше все-таки использовать свои списки ключей.

Теперь, когда запросы и минус-фразы собраны, можно переходить к настройке рекламной кампании.

Типы кампаний в Яндекс.Директ

В Яндекс Директе доступны 2 режима настройки — Мастер кампаний (для новичков) и Режим эксперта (для опытных). Давайте рассмотрим каждый из них подробнее.

Мастер кампаний

Это простой инструмент для быстрого запуска РК. В нем минимум ручных настроек и нет лишних заморочек, при этом все отлично работает. Поэтому если раньше вы не запускали контекстную рекламу и не хотите разбираться во всех ее тонкостях, смело выбирайте «Мастер кампаний».

С его помощью можно запустить 5 видов РК, каждую из которых мы разберем далее.

Конверсии и трафик. В этой кампании можно создать универсальные текстово-графические объявления. Вы наверняка не раз видели их в поисковой выдаче или на разных сайтах.

Объявления отображаются в поиске и в рекламных сетях Яндекса (сокращенно — РСЯ). Могут состоять только из текста или из текста и изображений, в зависимости от места размещения. Оплата идет за клики или действия на сайте, например, добавление товара в корзину.

Пример текстово-графического объявления на поиске

Товарная кампания. С помощью этой кампании можно запустить рекламу товаров в выдаче Яндекса и рекламных сетях. Товарная галерея в виде карусели отображается над результатами поиска или на сайтах партнеров.

В товарной галерее не рекламируются авто, недвижимость, услуги, банковские продукты, билеты, туры и образовательные программы. Этот тип кампании подходит только для рекламы товаров, например, чайников, сумок, ноутбуков, телефонов, косметики.

Пример товарной галереи в выдаче Яндекса

Продажи на маркетплейсах. Если вы когда-нибудь продавали товары на маркетплейсах, то знаете, что карточка не всегда может попасть в органическую выдачу поисковиков. Реклама на самих маркетплейсах часто невыгодна и менее эффективна, но искать клиентов где-то нужно. Здесь на выручку приходит Директ. В сервисе можно настроить рекламу карточки отдельного товара или всего магазина в маркетплейсе.

Узнаваемость и охват. Эту кампанию используют для повышения охвата целевой аудитории и узнаваемости бренда. Здесь доступны медийные рекламные форматы — баннеры на поиске и короткие видеоролики в сервисе Яндекс Видео. Оплата идет за показы, а не за клики или целевые действия.

Установки и конверсии в приложении. Главная цель этой рекламной кампании — увеличить количество установок или целевых действий в приложениях на iOS и Android.

Режим эксперта

Этот режим подойдет для опытных маркетологов и директологов, либо тех, кто желает вручную настроить все параметры рекламной кампании. Работать в нем несложно, так как все настройки сопровождаются подсказками Яндекса. Здесь выбор кампаний чуть больше, чем в Мастере.

Конверсии, продажи и трафик. Подойдет для привлечения трафика и увеличения продаж. Можно платить как за клики по рекламе, так и за определенные действия пользователей на сайте. Например, за добавление товара в корзину или звонок. Подходит для рекламы на поиске и в РСЯ.

Продажи товаров. Выбирайте эту кампанию, если у вас интернет-магазин и вы хотите рекламироваться в товарной галерее Директ. Она имеет вид карусели и показывается перед поисковой выдачей Яндекса.

Установки и конверсии в приложении. Подходит для рекламы мобильных приложений. Можно платить за установку программ или другие действия пользователей. Например, за покупки или оплату подписок в приложениях.

Охват в Рекламной сети Яндекса. Подходит для повышения узнаваемости бренда. Оплата здесь идет за показы и просмотры видео. Можно добавить три вида объявлений: видео, непропускаемые видео, баннеры.

Охват в новой вкладке Яндекс Браузера. Это кампания для настройки баннерной рекламы в новых вкладках Яндекс Браузера. Ее стоит выбрать, если вы хотите повысить узнаваемость бренда и охваты. Оплата идет только за показы.

Охват на сервисах Яндекса. Объявления будут крутиться на сервисах и в видеосети Яндекса. Например, на страницах сервисов Музыка, Яндекс Афиша, Видео, Погода. Оплата идет за показы по фиксированной ставке.

Заметность на Поиске Яндекса. Кампания предназначена для показа рекламного баннера справа от поисковой выдачи Яндекса. Подходит для роста узнаваемости бренда. Оплата идет за клики по баннеру.

Пошаговое руководство по настройке кампаний в Яндекс Директ

С видами и целями РК разобрались. Теперь приступаем к созданию и настройке первой кампании. Для этого переходим в кабинет Яндекс Директ и нажимаем «Добавить кампанию».

Далее выбираем способ настройки — «Мастер кампаний» или «Режим эксперта».

В Мастере кампаний достаточно только ввести адрес рекламируемого сайта.

Далее система сама составит разные варианты заголовков и текстов для объявлений, подберет картинки и аудитории. Вам останется лишь указать регион и время показа рекламы.

С помощью Мастера РК запускается буквально в пару кликов, поэтому мы не будем подробно останавливаться на этом варианте. Рассмотрим экспертный режим, чтобы на практике показать все виды настроек, которые могут вам пригодиться.

Шаг 1. Тип кампании

Мы рассмотрим настройку на примере универсальных объявлений, поэтому отметим «Конверсии, продажи и трафик». Если вы впервые запускаете рекламу, рекомендуем выбрать этот же вариант — он подходит для любых проектов.

Шаг 2. Рекламируемая страница и места показа

Укажите ссылку на продвигаемую страницу. По желанию можете изменить название кампании, чтобы в дальнейшем было удобно отслеживать статистику. Для этого нажмите на значок карандаша рядом с заголовком.

Шаг 3. Место показа рекламы

Можете выбрать один из трех вариантов:

• на поиске Яндекса и в рекламных сетях — для максимального охвата аудитории;
• только на поиске Яндекса — для привлечения «горячих» клиентов, которые прямо сейчас ищут ваши товары и услуги;
• только в рекламных сетях — для привлечения пользователей, которые могут заинтересоваться вашим продуктом.

Шаг 4. Стратегия

Если это ваша первая кампания, выбирайте обычную стратегию. «Пакетная» подходит для случаев, когда вам нужно применить одну стратегию к нескольким РК.

Далее укажите цель стратегии, доступны три варианта:

• максимум кликов;
• максимум конверсий;
• максимум кликов с ручными ставками (стоимость клика указывается вручную).

Мы рекомендуем выбрать «максимум конверсий», чтобы система оптимизировала РК на получение большего количества целевых действий.

Укажите тип оплаты — за клики или конверсии, а также недельный бюджет на рекламу. Свыше этой суммы потрачено не будет.

Ограничение расхода можно оставить без изменений. Значение по умолчанию — «Цена конверсии».

Если выбрать вариант «Доля рекламных расходов от доходов в %», то затраты на одну конверсию не будут превышать указанный процент от дохода.

Далее нажимаем «Добавить цель» и указываем действия, которые будут считаться конверсиями.

Список актуальных целей подгружается из Яндекс Метрики. Выберите один или несколько нужных вариантов из списка.

Для каждой цели отдельно укажите сумму, которую готовы заплатить за ее достижение.

Шаг 5. Расписание показов рекламных объявлений

Можно выбрать один из трех вариантов:

• круглосуточные ежедневные показы;
• по будням с 8:00 до 20:00;
• почасовая настройка (часы и дни указываются вручную).

Шаг 6. Сроки проведения кампании

Если ничего не менять в этом блоке, то РК запустится сразу после модерации. Также вы можете настроить сроки вручную, указав начальную и конечную дату и время показа объявлений.

Шаг 7. Контактная информация в объявлениях

Для добавления контактов и времени работы компании нужно привязать организацию из сервиса Яндекс.Бизнес. Если компания еще не добавлена в него, то сначала зарегистрируйте ее там.

Нажимаем кнопку «Добавить организацию».

Если компании еще нет в Яндекс.Бизнес, то кликаем «Создать организацию» и следуем дальнейшей инструкции. Она простая и сопровождается подсказками Яндекса.

Если компания уже есть в сервисе, ищем ее через строку поиска и добавляем в РК.

Шаг 8. Промоакция

Если ваша компания проводит акции, то можно упомянуть их в объявлении, чтобы повысить привлекательность рекламы для пользователей.

Для настройки промоакции кликните кнопку «Добавить», укажите тип и описание акции, размер скидки, сроки проведения и ссылку на целевую страницу.

Этот шаг можно пропустить, если у вас пока нет специального предложения для клиентов.

В завершение можно включить параметр «Автоматическое применение рекомендаций». Тогда система будет самостоятельно анализировать и при необходимости менять настройки кампании ради повышения эффективности рекламы.

С основными настройками закончили, теперь переходим к дополнительным. Их можно использовать по желанию:

• Корректировки. Можно изменить цену конверсии в зависимости от разных условий (пола и возраста пользователя, региона, типа устройства, формата объявления, платежеспособности аудитории). Например, вы можете повысить стоимость целевого действия для пользователей из Москвы и понизить для жителей регионов.
• Минус-фразы. Слова и фразы, по которым реклама не будет отображаться в поиске. Если указать их на уровне настройки кампании, то ограничения применятся ко всем группам объявлений в РК.
• Мониторинг сайта. Если включить эту функцию, то система будет следить за работоспособностью сайта, на который ведут объявления. В случае недоступности проекта показ рекламы остановится и автоматически возобновится после того, как проблема будет устранена.
• Расширенный географический таргетинг. Если в ключевом запросе присутствует название региона, то человек увидит объявление, даже если находится в другом городе.
• Эксперименты. Этот инструмент используется для проведения А/Б тестирования, когда нужно проверить эффективность разных сегментов аудиторий.
• Запрет показов. Можно указать адреса сайтов, на которых не нужно показывать объявления текущей РК, а также IP-адреса пользователей, которые не должны видеть рекламу.
• Приоритизация объявлений. Если для показа по запросу подходят несколько объявлений, система отдаст предпочтение тому, которое выбрано приоритетным.
• Виртуальная визитка. Можно указать адрес, телефон и время работы организации, если вы не добавили контакты из Яндекс.Бизнес.
• Информация о компании в объявлениях на Картах. Если включить этот пункт, то система будет подгружать в объявления фотографии, рейтинг и отзывы из Яндекс.Бизнеса.
• Учитывать автоматически остановленные объявления конкурентов. При прогнозе ставок будут учитываться как активные, так и остановленные объявления конкурентов.
• Уведомления. Настройка отправки уведомлений по SMS и почте.

После настройки рекламной кампании нажимаем «Продолжить» и приступаем к созданию групп объявлений.

Пошаговая инструкция по созданию групп объявлений в Яндекс Директ

Шаг 1. География показов

Сначала настраиваем регион показов объявлений. Можно выбрать как целую страну, область и город, так и точное местоположение.

Шаг 2. Автотаргетинг

Про этот инструмент мы говорили выше, когда собирали ключевые слова для сайта. Автотаргетинг помогает сделать рекламу эффективнее за счет автоматического подбора дополнительных ключевых запросов.

Например, ваша фирма предоставляет услуги по ремонту квартир, но пользователь пока ничего о ней не знает и ищет в поиске компанию конкурентов. Когда он наберет запрос «ремонт квартир + название фирмы конкурента» система покажет ему ваши объявления.

Шаг 3. Тематические слова

В этом блоке указываем ключевые фразы, которые ранее собирали с помощью сервиса «Подбор слов» или других инструментов. Для одной группы объявлений можно добавить до 200 запросов.

Если нажать на строку с каким-либо запросом, то система предложит похожие ключевые слова. Их тоже можно добавить в список, если они подходят для рекламы вашей компании.

Далее указываем минус-фразы через запятую или в столбик.

Шаг 4. Интересы и привычки

Здесь вы можете указать интересы своей аудитории, какие сайты или приложения посещают эти люди, какими сервисами они пользуются и так далее.

Например, если компания занимается ремонтом квартир, то можно добавить такие интересы, как: дизайн интерьера или идеи для ремонта. Также можно настроить показ рекламы пользователям, которые посещали определенные сайты и интернет-магазины.

Чтобы определить интересы и привычки, необязательно проводить опросы клиентов и глубокую аналитику. Можно просто вбить в строку слова по вашей тематике, и система сама предложит разные варианты. Вам останется только выбрать подходящие.

Например, мы будем показывать рекламу тем, кто планирует ремонт, интересуется дизайном интерьера и пользуется мобильными приложениями строительных магазинов.

Шаг 5. Ретаргетинг и подбор аудитории

С помощью этой настройки можно настроить показ рекламы тем пользователям, которые уже знакомы с вашим продуктом или похожи по поведению в интернете на ваших клиентов.

Например, можно показать рекламу тем, кто зашел на сайт, но ничего не купил. Или заполнил, но не отправил форму заявки.

Ретаргетинг можно настраивать и на тех, кто уже приобрел ваш товар. Этим людям можно предложить дополнительные услуги или скидку для покупки нового продукта.

Для настройки условий ретаргетинга нажмите «Добавить» и укажите нужные условия.

Правила настраиваются на основе целей и сегментов метрики, сегментов аудитории и целей мобильного приложения.

Дополнительные настройки группы объявлений

Для групп объявлений доступны две дополнительные настройки:

• Корректировки — изменение ставок за конверсию, в зависимости от пола, региона, устройства и прочих условий.
  
  
  

• Тип контента площадок — здесь можно настроить показ объявлений рядом с контентом для взрослых.
  
  
  

Обратите внимание, что необязательно использовать все настройки в одной группе объявлений. Часто это даже вредно, так как сильно сужает аудиторию.

Как вариант, вы можете настроить одну группу объявлений для показа по ключевым запросам, другую — по ретаргетингу, третью — по интересам и поведению. Также можно комбинировать эти настройки между собой. Как и в любой рекламе, здесь все решают тесты, поэтому проверяйте разные варианты и выбирайте самые выгодные комбинации.

Итак, настройка группы закончена, теперь нажимаем «Добавить объявлений» и переходим к заключительному этапу.

Пошаговая инструкция по созданию объявлений в Яндекс Директ

В одну группу можно добавить до 50 объявлений. Разберем пошагово весь процесс.

Шаг 1. Тип объявления

Сначала выбираем тип объявления. Доступны три варианта:

• Текстово-графические. Универсальные объявления на поиске и в РСЯ, состоят из заголовка, текста и дополнительных ссылок. Не содержат изображения и видео.
• Графические. Показываются только на партнерских сайтах в РСЯ. Состоят из одной картинки — баннера.
• Мобильные. Для отображения на планшетах и смартфонах.

Для примера выберем текстово-графические объявления.

Шаг 2. Ссылка в объявлении

В поле «Ссылка в объявлении» укажите ссылку на целевую страницу. Она может отличаться от той, что была указана при настройке всей кампании.

В поле «Отображаемая ссылка» можно ввести слово или фразу, которая будет показана вместо длинного URL в объявлении. Например, «ремонт под ключ».

Шаг 3. Тексты

Далее заполняем поля «Заголовок» и «Текст» для объявления. Чем привлекательнее они будут, тем больше шансов, что пользователь перейдет именно на ваш сайт.

Рекомендации по составлению эффективных текстов объявлений:

• Используйте ключевые слова в заголовке. Если пользователь в первом предложении увидит то, что искал, то с большой вероятностью он кликнет по рекламе.
• Добавляйте в текст цифры и конкретную информацию. Например, не «быстрая доставка», а «доставка за 1 час».
• Используйте УТП (уникальное торговое предложение). Можно взять за основу продающий текст с самого сайта.
• Не дублируйте преимущества в разных частях объявления. Если в заголовке вы пишете о быстрой доставке, то не стоит добавлять эту же информацию в текст.

Например, компания занимается ремонтом квартир в Москве. Запрос «ремонт квартир под ключ в Москве» можно использовать в качестве заголовка, а в тексте указать основные преимущества (заключение договора, гарантия, опытные мастера). Справа от формы система сразу покажет, как будет выглядеть ваше объявление.

Пример составления заголовка и текста объявления

Шаг 4. Видео и изображение

Следующие два пункта заполняются при создании графических объявлений с картинками или видео. Обратите внимание, что изображения и ролики должны быть в хорошем качестве и соответствовать правилам РСЯ.

Вы можете использовать свои медиафайлы или выбрать подходящие из библиотеки Яндекс Директ.

Шаг 6. Карусель

Используется только в рекламной сети. Например, можно загрузить несколько изображений и сделать из них карусель в рамках одного объявления.

Шаг 7. Кнопка

Для объявлений в РСЯ можно добавить кнопку с призывом к действию. Выберите текст на кнопке из предложенных Директом вариантов или создайте свой. Обязательно добавьте ссылку для кнопки — она должна вести на целевую страницу.

Шаг 8. Контакты в объявлении

Если вы добавляли контакты на этапе настройки кампании, то они автоматически подгрузятся во все объявления. При необходимости их можно открепить или заменить на другие.

Шаг 9. Цена

В этом блоке можно указать цену товара или услуги с префиксом или без. Доступны разные валюты. Можно указать старую и новую стоимость, чтобы показать пользователю выгодность предложения.

Объявления с ценами часто привлекают больше внимания, поэтому стоит поэкспериментировать с этой настройкой.

Шаг 10. Уточнения

Это слова или фразы, кратко описывающие преимущества вашего товара или услуги. В уточнениях можно указать то, что не вместилось в основной текст и заголовок объявления.

Шаг 11. Быстрые ссылки

Это дополнительные ссылки, ведущие на другие страницы сайта, соцсети или каталог магазина на Яндекс Маркет. Повышают эффективность и кликабельность рекламы, так как пользователь может сразу из объявления перейти в нужный раздел и сделать заказ.

К одному объявлению можно добавить до 8 дополнительных ссылок. Для каждой нужно добавить заголовок, описание и URL.

Когда все настройки указаны, можно создать еще одно объявление или группу либо сразу запустить кампанию.

После нажатия кнопки запуска РК сначала уйдет на проверку. Объявления должны соответствовать требованиям Яндекс Директ, иначе модераторы отклонят кампанию. После проверки показы рекламы начнутся по графику, который вы указали в настройках.

Анализ и отслеживание эффективности работы рекламных кампаний

Когда появится первая статистика по объявлениям, можно приступать к анализу РК. Для отслеживания показателей эффективности перейдите на вкладку «Обзор» в кабинете Яндекс Директ.

На этой странице расположен большой дашборд, где можно посмотреть всю статистику по целой кампании, группам или конкретным объявлениям.

В разделе «Ключевые показатели» можно отслеживать статистику по расходам и доходам, кликам, показам, конверсиям, CTR (кликабельность объявления) и прочим важным показателям. Все метрики важны и показывают, насколько эффективна рекламная кампания. Особенно рекомендуем обращать внимание на конверсию, клики и CTR, так как они говорят о том, насколько часто пользователи кликают по объявлениям и приносит ли это результат.

Например, низкий CTR может указывать на то, что вы составили неэффективное объявление, которое не привлекает пользователей. Большое количество кликов и маленький процент конверсий может говорить о том, что пользователи переходят на сайт, но редко что-то покупают. Причин этому может быть множество. Например, несоответствие цен на сайте и в объявлении или технические проблемы с ресурсом.

В разделе «Эффективность продвижения» можно делать подробные срезы по конверсиям, доходам, целям, ROI (окупаемость вложений). Например, посмотреть подробную статистику по конкретной цели, оценить вложения в рекламу и полученную прибыль.

Чтобы сделать рекламу эффективнее, можно воспользоваться сервисом Яндекс Аудитории. С его помощью вы можете настроить показ объявлений конкретным пользователям. Например, бывшим клиентам или людям, которые похожи на них по поведению в интернете. Поэтому давайте разберем этот сервис чуть подробнее.

Яндекс Аудитории

Яндекс Аудитории — это сервис, где можно использовать собственную информацию о целевой аудитории и создавать на ее основе разные сегменты (группы пользователей). В дальнейшем эти сегменты можно использовать для настройки рекламных кампаний.

В Яндекс Аудиториях можно:

• Создавать сегменты на основе информации из CRM (система управления взаимоотношениями с клиентами).
• Формировать аудитории на основе статистики Яндекс Метрики или AppMetrika (сервис для отслеживания посещаемости мобильных приложений).
• Подбирать аудитории на основе геолокации. Например, создавать сегменты со списками пользователей, которые регулярно бывают или сейчас находятся по нужному адресу.
• Подбирать аудиторию, которая похожа по интересам и поведению на ваших клиентов (технология Look-alike).
• Создавать аудиторию из пользователей, которые видели ваш рекламный видеоролик или баннер.
• Давать доступ к сегментам другим пользователям, у которых есть Яндекс ID. Это удобно, если над проектом работает несколько человек, либо вы хотите использовать свои аудитории на другом аккаунте.
• Просматривать подробную статистику по каждому сегменту, видеть распределение пользователей по полу, региону, возрасту, типу устройства, интересам.

Настроить рекламу на определенную категорию пользователей можно в блоке «Ретаргетинг и подбор аудитории» на уровне редактирования группы объявлений. Для этого нажмите «Добавить» → «Создать новое условие».

Затем отметьте пункт «Сегмент аудиторий» и нажмите «Создать». Директ автоматически перенаправит вас в Яндекс Аудитории для создания новой группы пользователей на основе CRM, Метрики, геолокации или других параметров.

Также вы можете настроить ретаргетинг на уже созданные сегменты. Для этого просто выберите нужную группу из списка при создании условия.

Не забудьте нажать кнопку «Сохранить» после всех настроек.

Сервис лучше использовать, когда у вас уже есть своя аудитория. Например, с CRM-системе накопился список клиентов или есть посещаемый сайт. Если проект совсем новый, то рекомендуем сначала запустить РК, собрать первую статистистику и уже после этого приступать к работе с сегментами.

Заключение

Контекстная реклама — эффективный инструмент продвижения товаров и услуг в интернете. Поэтому если вы еще не пользовались им, то советуем попробовать. Ну а чтобы реклама приносила результаты, рекомендуем сделать интересный и продающий сайт. В этом поможет конструктор Craftum, где вы найдете большой выбор стильных шаблонов, а при желании сможете создать дизайн с нуля из готовых или собственных блоков.